（二）原始森林，理想，第一桶金

如果你爱着，就在心里写下祝福，让距离保持灵魂的高尚；

如果你是战士，就在硝烟中远赴战场，用理想保持心灵的坚强。

——苏格兰民歌

这是一个英雄辈出的时代。

在吉隆坡华侨商人曾钦泉的帮助下，傅军用1000美元注册成立了马来西亚华联贸易有限公司。他设想的生意链条是：依靠与国内各贸易公司结下的商业关系和积累的经营之道，借助曾钦泉在马来西亚的基础，迅速打造国内外客户网络；然后从湖南采购罐头、乳猪、乳鸽、莲子等土特产品销往马来西亚，再把马来西亚的纸张、橡胶、木材、木浆等工业原材料销回国内。

董事长兼总经理兼员工傅军开始奔波在一条荆棘丛生的阳光大道上。

西方人做生意讲法理，中国人做生意喜讲义理、情理，这是中国特色，更是儒家文化所及之处的特色。这赋予了傅军“做生意就是做人，交朋友就是交心”的生存理念。

热情加诚信，成为傅军孤身闯南洋的立身之本。

1991年，傅军从湖南收购莲子，不料突发洪水使收购价飞涨，超过了马来西亚商人开出的购买价格。此时，他完全可以以人力不可抗拒的理由撕毁合同。但他思虑再三，坚持做完生意，结果亏损七八万元。对方得知消息后深受感动，说：“你生意刚起步，尚能一诺千金。仅此一点，我们就可以长期合作！”随即追加了一单生意，让傅军赚了20多万元。

这就是生意的辩证法。“所以交朋友一定要有精神境界，做生意一定不要患得患失，而要舍得！”一脸和善、朴实、坚毅的傅军，总给人一种安全感。这样的人难道还不值得信赖吗？这种“能舍才能得”的辩证思想，正是中国传统哲学的精髓所在。

1991年，湖南人造板厂投巨资，拟进军家具三合板市场，但苦于得不到优质表背板，正在四处求购。得到此消息，傅军如获至宝：马来西亚不但木材丰富、加工业发达，而且还是自己的创业大本营。

机不可失，马不停蹄。傅军东奔西走寻找合作伙伴，然而事与愿违，众多马来西亚表背板厂家异口同声回答“不”！这些厂家完全可以自己将表背板压成三合板卖到中国，凭什么要让外人从中横插一杠？

索罗斯曾说：“对我而言，冒险是清楚思考的根本原因。”这句话同样适用于傅军。正是这单生意的“不可能”，激发了他骨子里那份湖南人的血性。他决心棋出险招，剑走偏锋。

半年里，他又找了数十家企业，一次次遭遇冰冷的闭门羹，傅军不气馁、不后退，最终，他锁定了西马原始森林中的中国台湾公司长荣木业。那里路途遥远崎岖，森林中巨蚊奇毒无比，傅军乘飞机，坐吉普，爬山路，忍叮咬，一次失败来两次，两次失败来三次。第三次，傅军改变了谈判策略：“表背板和三合板我都要。”终于达成协议。

成交条件并不复杂：傅军每月买1000立方米表背板，但必须同时买2000立方米成品三合板。傅军将三合板就地平价处理，然后将表背板销回国内。第一单做下来，傅军发挥他的“朋友外交”攻势，成功地将两种板材的进货比例调整成了2∶3，随后傅军的砝码越加越高，长荣木业在他迅猛的销售势头前不得不步步退让。

这场无声的战斗最终以傅军获胜而结束，他战胜了对手，也战胜了自己。生意持续做了3年，每年销售额1亿元以上，加上纸张、木浆等生意，傅军的华联贸易公司年利润也做到了1000万元人民币。

生命付出，终得报偿。傅军提着他的第一桶沉甸甸的金子，想回国了。