所谓公司型渠道关系，是指一家公司通过建立自己的销售分公司、办事处或通过实施产供销一体化及横向战略而形成的一种关系模式。公司型渠道关系是渠道关系中最为紧密的一种，是制造商、经销商以产权为纽带，通过企业内部的管理组织及管理制度而建立起来的。相对于松散型和管理型渠道关系而言，根基更为牢固，这与它所采取的“步步为营”的渠道拓展战略有关。

企业可以通过以下两种方式来建立公司型渠道关系。

①制造商设立销售分公司、建立分支机构或兼并商业机构，采用工商一体化的战略而形成的销售网络。曾经显赫一时的“三株”“沈阳飞龙”等都依靠自建网络而取得过巨大成功，但也留下了很多遗憾。

②大型商业企业拥有或统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成贸工商一体化的销售网络。如日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于这种类型，相对于前者，贸工商一体化则具有更为强大的信息及融资优势。

公司型渠道关系是以产权为纽带凝聚而成的，关系紧密，建立这种关系会使其成员获得如下好处：

①行动的一体化。在公司型关系中从生产到销售的各个环节都在总公司的严密控制之下，统一指挥，公司的经营战略能够很好地被贯彻，减少了网络变动的成本和风险。

②品牌的统一化。有利于树立统一的公司形象。

③最大限度地接近消费者。

④节省费用。将市场交易成本内部化，减少流通环节，节省了成本。

⑤摆脱大零售商的控制。

纵向一体化是以威廉姆森的“交易费用分析”理论为基础的。这种理论认为，当“纯粹市场”的交易费用远远超过纵向一体化带来的内部交易费用时，追求利润最大化的企业会选择采用纵向一体化策略。