松散型渠道关系的优点缺点

从严格意义上来讲，松散型渠道关系还算不上一种较为定型的模式，但对于实力较弱的中小企业来说，参与其中要比单枪匹马、独闯天下强得多。它会为渠道成员提供如下几方面的好处。

（1）渠道成员有较强的独立性，无太多义务需要承担，谁都可以凭借实力谋求“老大”的位置。

（2）进退灵活，进入或退出完全由各个成员自主决策，根据局势需要可以自由结盟。

（3）由于缺少强有力的“外援”，促使企业不断创新，增强自身实力。

（4）中小企业由于知名度、财力和销售力的缺乏，在进入市场时可以借助这种关系迅速地成长。

应当指出：要想做大的企业，就不应满足于这种松散的市场联络方式，而应该积极地构筑更稳定、更持久、更可靠的关系网络，因为松散型渠道关系所体现的毕竟只是一种“松散”型的经营方式。

（1）临时交易关系，缺乏长期合作的根基。

（2）成员之间的关系不涉及产权和契约关系，不具有长期性、战略性，无法充分利用渠道积累资源。

（3）最可怕的危险是来自渠道成员对脆弱安全保障机制的盲目信任。

（4）渠道安全系数小，缺乏有效的监控机制，渠道的安全性完全依赖于成员的自律。以中国目前的市场状态而言，这种自律无异于放任自流。

（5）没有形成明确的分工协作关系，使广告、资金、经验、品牌、人员等渠道资源无法有效共享。

（6）缺少投身渠道建设的积极性，渠道成员最关心的是自身利益能否实现及商品能否卖得出去或者能否卖高价，而较少考虑渠道的长远发展问题。

要克服上述缺点，企业运作的关键就是要加强控制能力，不断积聚力量，使众多的企业自觉地向自己靠拢。