消费者对价格的倾向性:什么意思、如何利用

价格的倾向性是指消费者在购买过程中对商品价格选择所表现出的倾向。

商品的价格一般有高中低档的区别,它们分别标志着商品不同的品质与质量标准。

由于消费者在个性、经济收入、价值尺度、购买经验、生活方式及文化修养等方面均存在差异性,所以在选购商品时的价格倾向也不同。

例如,有的消费者喜欢购买价格高、功能先进、款式新颖、时尚的名牌商品;而有的消费者喜欢购买价格适中、具备一定功能、比较实在的商品。

总的来说,对各种不同种类商品的价格,消费者在比较时的倾向性是不同的。

对日常生活用品,消费者倾向于选择价格较低的;对耐用消费品、高级奢侈品,消费者则倾向于价格较高的。

而在同类商品中,如果消费者认定商品的质量性能相同或相差无几,往往倾向于选择价格较低的商品。

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