在精细化运营中，一个比较核心的数据就是ROI。我们可以把ROI作为一个广告是否应该投放、广告表现优秀与否的评判标准。那么ROI具体是什么呢？

ROI的全称为Return on Investment，意为投资回报率。

投资回报率（ROI）=投资带来的利润/投资总额

那么，当ROI小于1时，投放广告会亏损多少钱呢？

当我们把ROI应用到广告之中时，广告的ROI便等于广告带来的利润与广告花费的比值。只通过ACoS一项来判断广告的效果是非常片面的，ROI才是更宏观和更好的衡量标准，用ROI来分析广告效果更符合精细化运营的要求。

那么我们又应该如何判断ROI的好坏呢？ROI等于1的时候，投入等于回报，净利润为0，不赚不亏，此时我们所做过的工作可以说是没有太大的意义的。当ROI小于1时，投入大于回报，是亏本状态。只有在ROI大于1时，才是盈利的，这个时候广告才是有价值的。下面我们来看一下ROI的具体公式，通过这些公式对数据进行具体的判断。

1.产品毛利与ROI的计算公式解析

公式：ROI=S_units×U_profit/Spend

即：ROI=总利润/总花费

（公式中各项意思见表3-1）

2.广告利润与ROI的计算公式解析

公式：ROI=AD_profit/Spend+1

AD_profit=U_profit×S_units-CPC×Click

这个公式是由第一个公式推导而来的，广告利润=总利润-广告成本。当我们的AD_profit=0时，ROI=AD_profit/Spend+1这条公式的结果为1。ROI为1，表示不亏不赚。

3.转化率，CPC与ROI的计算公式解析

公式：ROI=（CR×U_profit）/CPC

即：ROI=转化率×产品利润/每次点击价格

由此我们可以推导出，当ROI=1时，每次点击价格=转化率×产品利润，因此CPC其实与产品的转化率和产品利润有很大的关系。如果我们想让ROI＞1，那么CR和U_profit越大越好，并且在这两者有所保障的情况下有效CPC越小越好。CPC越小，ROI就越高，ROI越高，我们的广告便越有价值。

4.计算练习

假设我们给某款产品投放广告，以下为该广告一个月的平均数据。

U_profit=10 Click=500（元）

CR=10%

CPC=0.8

求：S_units、Spend、AD_profit及ROI。

解答：

S_units=点击量×转化率=500×10%=50（元）

Spend=每次点击付费×点击量=0.8×500=400（元）

AD_profit=总利润-广告成本=U_profit×S_units-Spend=10×50-400=100（元）

ROI=S_units×U_profit/Spend=50×10/400=1.25

=AD_profit/Spend+1=100/400+1=1.25

=（CR×U_profit）/CPC=10%×10/0.8=1.25