消费者对价格的习惯性:什么意思、如何利用

价格的习惯性,是指消费者在多次购买的实践活动中,通过对价格的反复感知,形成了对某种商品价格的习惯性认识。

商品价格作为一种客观实在,必然具有其客观标准,但在实际生活中,由于科学技术的飞速发展,决定商品价值的社会必要劳动时间变化莫测,消费者很难对商品价格的客观标准了解清楚,他们只能从多次的购买活动中,经过逐步体验来认识价格,并因此形成了对特定商品价格的习惯性。

价格的习惯性心理对消费者的购买行为有着重要的影响,消费者往往从习惯价格中去联想和比较价格的高低涨落,以及商品质量的优劣差异,也由此抑制或刺激消费者的购买行为。

在消费者心目中已经形成的习惯价格基础上,对商品价格都有一个上限和下限的概念,如果商品价格高于上限则会令人认为太贵;如果商品价格低于下限则会令人产生怀疑。

消费者的价格习惯心理一旦形成,往往要稳定并维持一段时间,很难轻易改变,当商品价格变动时,消费者对新价格的认识又要经历一个由不习惯、不适应到逐步习惯和比较适应的过程,这就是日常生活中常见到的商品调价引起的市场波动的原因。

因此,企业在定价和调价过程中,一方面要加强对价格的宣传,另一方面要重视消费者的价格习惯性心理的影响。

 

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