找准需要、激发需要是广告制作和实施的中心任务。满足消费者需要是市场营销的中心任务,广告作为营销的一种手段和工具,理应把满足消费者需要放在中心地位。
但是,在营销组合中各个要素的具体功能各不相同,作为广告,其主要功能是如何找准消费者的需要,并把这种需要激发出来,使其采取购买行动。
所以,广告制作应该进行深入的市场调查,研究消费者的需要,不能只凭广告创作人员的主观想象,闭门造车,那样的广告是不能起到什么效果的。
通过广告调查研究需要、确定需要之后,广告制作就要调动一定的技巧来激发需要。一般来说,广告激发需要有以下三种方法:
(1)从正面激发需要。即列举产品或劳务的优点和好处,使消费者感到购买产品或劳务可以得到利益,这是大多数广告常用的方法。
(2)从反面激发需要。即列举不购买产品的不利后果,使消费者看到如果不及时购买产品对自己会带来不利的影响,一些药品、保安防盗器材、健美器材等广告常用这种方法。
(3)制造障碍激发需要。人为制造一些障碍,强调满足需要必须先要克服这些障碍,以促使消费者认识到迅速采取行动以满足需要的重要性。例如,“从某月某日到某月某日,凡购买某种商品可享受七折优惠”(时间、商品、价格障碍)。