流行观念定位
流行观念定位是指以社会流行观念创造出商品的附加功能,以迎合广告对象消费心态的广告定位方法。
查尔斯·罗弗森说:“在工厂里,我们生产的是化妆品;而在商店里,我们销售的是希望。”
美国通用电气公司宣传:“我们向社会提供的商品是‘进步’,我们卖的不是一件件商品,而是表现了社会的进步。”
杜邦公司宣传:“通过化学使美好的生活更美好。”
劳力士手表宣传:“每一个领导世界潮流的人都戴劳力士手表”,表达了追求领先的观念。
步步高电器宣传:“说到做到”,反映了脚踏实地、求实创新的观念。
美国一家糖果厂生产一种系列箭牌口香糖,薄荷香型的青箭、兰花香型的白箭、鲜果香型的黄箭和玉桂香型的红箭,四种品牌口味各异。
厂家除了在包装上加以区分外,还利用社会正流行的色彩观念,赋予各种口味颇有创意的附加功能。
在广告宣传中,青箭是“清新的箭”,以清新香醇的口味令人从里到外清新舒畅;
红箭是“热情的箭”,以独特的口味令人散发持久的热情;
黄箭是“友谊的箭”,可以缩短距离,搭建友谊的桥梁;
白箭则是“健康的箭”,它的广告词写道:“运动,有益身心健康,如何帮助脸部做运动呢?每天嚼白箭口香糖,运动你的脸。”
用嚼口香糖“运动你的脸”,这是非常有创意的定位,不但使商品的附加功能更突出,而且将市场范围由青少年扩展到成年人,正是这种既新颖独特又符合社会流行观念的广告定位,使箭牌口香糖在美国市场上畅销不衰。