是非观念定位
是非观念定位是指在广告中注入一种新的消费观念,通过新旧观念的对比让消费者“明辨是非”,接受新的消费观的广告定位方法。
是非观念定位广告最有名的例子是美国七喜汽水的广告。
七喜汽水为了挤进饮料市场,运用逆向思维把七喜汽水定位成“一种非可乐型饮料”,人为地创造出一种新的消费观念:即饮料分为可乐型和非可乐型两种。
可口可乐是可乐型饮料的代表,而七喜汽水则是非可乐型饮料的代表,促使消费者在两种不同类型的饮料中选择。
七喜汽水打出的广告标题是“过去到现在一直用一种方式思考吗?现在可以改变了”,广告口号则是“七喜,非可乐”。
这一口号被美国广告界公认为是一个辉煌的、划时代的广告口号。
它打破了传统的思维习惯,不是在七喜汽水瓶里找到“非可乐”的构想,而是在饮用者的头脑中找到了它。
因此,此口号打出的第一年,七喜汽水的销量就上升了15%。
是非观念定位是一种以守为攻、变被动为主动的定位方法,适用于三流企业、三流商品。
这样可以避开一、二流企业的锋芒,另辟市场,从侧面与其展开竞争。