逆向观念定位

逆向观念定位是相对于正向观念定位而言的。所谓正向观念定位就是以突出广告商品的优异之处进行定位。前面我们所介绍的几种定位方法都属于正向观念定位，这也是被普遍采用的一种定位方法。

逆向观念定位是指借助于有名气的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以便在竞争中占领一定市场份额的广告定位方法。

台湾建弘电子公司开发的普腾（Proten）电视，在美国CBS、ABC各大电视台测试的结果证明，其性能超过专业水准。为了打开美国市场，树立自己的品牌形象，公司当时的总经理洪敏泰决定采用借名的方法进行广告宣传。当时日本索尼在美国已建立起优秀的品牌形象。于是，普腾电视就打出了“对不起了，索尼（Sorry，Sony）”的广告口号，展开了强大的广告攻势。普腾以挑战者的姿态引起了人们的普遍关注，知名度急剧上升。同时，他们选择高级音响和视听器材店为经销点，慢慢赢得了一部分消费者。一年后，普腾就有了稳定的销售量。

普腾采取了进攻性的逆向观念定位法，借竞争对手之名引起了更多、更大的关注，同时动摇了竞争对手固有的地位，改变了消费者的看法并取而代之，此法多适用于二、三流企业和二、三流商品。

美国DDB广告公司为艾维斯出租汽车公司策划的广告则是以甘拜下风的姿态出现：“我们是第二，因为我们第二，所以我们要更努力。”这种主动退让的广告定位既避免了与实力强大的第一位竞争对手直接抗衡，又引起了消费者的极大兴趣和同情，很快扭转了公司多年亏损的局面。

这种退让性的逆向定位难度较大，虽然勇气可嘉、诚实可信，却容易使消费者相信广告中的劝说去购买对手的商品。因而，这种方法多针对一些文化程度较高的广告对象。