功效定位
即在广告中突出宣传商品的特殊功效,使该商品与同类商品形成明显区别,以增强竞争能力。
功效定位以同类商品的定位为基准,选择不同于同类商品的优异性能为宣传重点。
美国宝洁公司为其生产的海飞丝、飘柔和潘婷三种洗发水做广告时,根据各品牌的不同功效进行了不同的广告定位。
飘柔的广告定位是:“洗发护发,双效合一”;海飞丝的广告定位是:“头痒,去头皮屑”;
潘婷的广告定位是:“发根到发梢营养头发”。
采用不同的功效定位满足了不同需求的消费者,因而赢得了广大的消费市场。
功效定位多用于功能性商品的广告宣传,如冰箱、空调、洗衣机等家用电器。