范围经济：生产两种或两种以上的产品而引起单位成本的降低

1982年，刚刚上任GE公司CEO一年的韦尔奇，采用三个圆圈确定了GE公司未来要发展的三大业务类别：高技术、服务和传统事业。在圆圈之内的业务是韦尔奇有意继续保有及经营的事业，共有15项；所有落在圆圈之外的业务都需要整顿、关闭或出售。

1. 整顿：GE公司将1980年的64个事业部，合并为38个事业部，又于1987年合并为13个事业部。

2. 出售企业。对不符合目标要求的企业经过整顿仍无法达到目标的，就将该企业出售，从该行业中撤出。1981-1992年间，GE公司出售了大量的行业和企业，回收资金总额达110亿美元。

3. 收购企业。对有望达到目标的企业，采取收购外部企业的方式，使其快速地达到目标或扩展至全球市场。1981-1992年间，GE公司大量地收购企业，交易金额逾百亿美元。

4. 合资合作。对有望达到或已经达到目标的企业，广泛采用合资合作方式，迅速达到目标或扩展至全球市场。

5. 强化优势。对达到目标或接近目标的企业，进一步提高和强化其竞争优势，使其在未来竞争中充分发挥作用。

战略调整的效果：1991年，GE公司销额达602.36亿美元，是1980年的2.4倍，利润为44.35亿美元，是1980年的2.9倍，员工总数为28.4万人，是1980年的70%。

美国GE公司是一个有一百多年历史的多元化企业，发展到20世纪80年代时，成为一个业务众多的庞然大物。韦尔奇上任后，重新划定了GE的经营范围，并坚决执行了这一战略，大获成功。

这个案例，与经济学上的“范围经济”有关。范围经济是研究经济组织的生产或经营范围与经济效益关系的一个基本范畴。

举个通俗的例子来解释范围经济的含义。比如一个火力发电厂在其附近建一个砖厂，而生产砖的原材料就是发电过程中产生的煤渣。煤渣对于火力发电厂完全是废物，原来火力发电厂还要花专门的资金清理它，现在砖厂不仅可以帮助清理掉煤渣，还可以把它转变为有用的产品，拿到市场上卖钱。火力发电厂不仅节省了清理煤渣的费用，还通过砖的销售获得额外的收入。总收入的增加使得它相对于同行具有成本优势，即使电的销售价格低于竞争对手，仍能得到高于竞争对手的利润。

在这个例子中，如果砖厂不是火力发电厂所建，而是由另一个企业所建，就形成了企业间的范围经济。在这样的情况下，火力发电厂可能把煤渣以很低的价格卖给砖厂，它仍然可以节省清理费用，还能获得销售煤渣的收入。但是从砖厂看，因为它的原材料是别的厂商的废料，肯定是成本极低。所以相对于其他的砖厂，它就享受到成本节约的好处，成本的降低使得它可以降低价格获得竞争优势。

范围经济一般指企业通过扩大经营范围，增加产品种类，生产两种或两种以上的产品而引起单位成本降低的一种经济现象。因而，范围经济成为企业采取多元化经营战略的理论依据。

范围经济与规模经济是两个不同的概念，两者之间并无直接的关系：一个生产多种产品的企业，其生产过程可能不存在规模经济，但是却可能获得范围经济；一个工厂用较大规模只生产某一种产品可能会产生规模经济，但是却不可能获得范围经济；范围经济强调生产不同种类产品（包括品种与规格）获得的经济性，规模经济强调的是产量规模带来的经济性。那么，范围经济具有哪些优势呢？

1. 生产成本优势

生产成本优势主要表现为分摊固定成本、降低变动成本。分摊固定成本主要表现为分摊固定资产的折旧费用，从而降低单位产品的固定成本；降低变动成本主要表现在降低采购成本、提高资源利用率等方面。

2. 差异化优势

差异化是指企业提供产品的多样性，包括产品的质量、功能、外观、品种、规格及提供的服务等，这种多样性能使消费者认同该产品并区别于其他企业提供的类似产品。

3. 市场营销优势

在买方市场条件下，获得市场营销优势是企业成功的关键。市场营销的关键在于正确定位目标市场的需要和欲望，比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足。市场营销强调满足消费者的需要和欲望，从营销理论来说，就是从产品、价格、地点、促销、公共舆论、政治或权力等方面体现企业的竞争能力。

4. 技术创新优势

首先，对范围经济的理解和受益，使企业管理层对新产品、新工艺的开发更加重视；其次，范围经济利益的驱动可以导致科技创新的良性循环，持续的创新活动将使企业在应用新材料、采用新工艺、培养创新团队、加强市场调研等方面获得突破，最终将形成企业强大的核心竞争优势。

5. 抵御风险的优势

范围经济在成本、差异化、市场营销和技术创新等方面获得竞争优势，实际上是增强了企业抵御风险的能力。