广告定位理论的内涵

定位（Positioning）这一术语最早出现在20世纪60年代末期的美国产业行销杂志上。1971年，美国著名广告学家大卫·奥格威第一次提出了广告定位理论。他认为广告定位就是用广告为商品在消费者心中找到一个位置。广告主打算做广告时，第一件事就是要确定其商品在市场中的位置，“唯有正确的位置，才是有效销售最重要的步骤”。

在竞争激烈的汽车市场上，各类汽车以其独特的市场定位赢得了自己的消费者。例如，丰田、福特、大众分别以经济、安静、体现价值在普通消费者中占有自己的位置。奔驰、凯迪拉克、劳斯莱斯以高档豪华为富豪们所喜爱。宝马、宾利则以性能卓越成为赛车手的最爱。由此可见，广告活动的价值并不在于广告活动本身，而在于把做广告的商品放在什么位置上。

那么，如何进行广告定位呢?

广告定位的重点在于抓住消费者的心，通过广告定位为消费者创造一个崭新的、恰到好处的购买借口，从而促使消费者产生倾向性购买行为。因此有人说，对于广告而言，最重要的并非广告创意，而是广告能否打动消费者的心，也就是给消费者一个充分的购买理由。做不到这一点，再新奇独特、引人注目的广告都无法引导消费者的消费行为。

正确的广告定位，就是定准了广告的诉求点，再通过广告宣传将这一诉求点变成消费者的购买理由，从而促使人们采取购买行为。