互补品与互补效应：效用上互相补充的两种商品，价格也会相互影响

20世纪60年代初，柯达公司意欲开辟胶卷市场，可是他们并不急于动手，因为他们深知要使新开发的胶卷能在市场上脱颖而出，并非易事。于是，在1963年开发出大众化相机，并宣布其他厂家可以仿制，一时出现了自动相机热。相机的需求暴增，给胶卷带来广阔的市场，柯达公司乘机迅速推出胶卷，一时间胶卷畅销全球。

柯达公司采用发展互补品的办法，用相机的热销来拉动胶卷的市场。

所谓互补品，是指在效用上互相补充的两种商品。这两种商品必须结合起来共同使用才能满足消费者的需求，也可以把这种需求叫做联合需求，即一种商品的消费必须与另一种商品的消费相配套。

某种商品的互补品价格上升，将会因为互补品需求量的下降而导致该商品需求量的下降。汽油价格居高不下的时候，经常听到有人说：“买得起车，用不起油啊。”因为使用汽车的同时必须要消费汽油，如果汽车价格比较低，还要考虑汽油的价格问题。从经济学的角度来说，汽车和汽油就是互补品的关系。

也就是说，两种商品必须互相配合，才能共同满足消费者的同一种需要，如照相机和胶卷。胶卷的需求量与照相机的价格有着密切关系，照相机价格上升，胶卷的需求量下降，两者呈现反方向变化。所以，如果X和Y是互补品，X的需求量就与Y的价格成反向变化。

如果一个产品与其互补产品都处在成熟的市场上，互补品所产生的互补效应恐怕不那么明显。对于洗衣者来说，洗衣机与洗衣粉是典型的互补产品。今天的消费者倾向于对两者的购买独立决策，他们对洗衣机与洗衣粉都有自己独立的品牌偏好。这时候，厂家推荐的A牌洗衣机与B牌洗衣粉组合的方案就不一定能奏效了。

如果在一个尚未发育成熟的市场中，对产品信息了解不多的消费者占了绝大多数。企业通过广告宣传等方式强化消费者对互补产品联系的主观感知，可能确立互补产品之间的战略重要性，微软推出的互补战略就是显证；反之，在一个拥有较充分产品信息的消费者占绝大多数的成熟市场中，互补产品之间的紧密联系则较难建立。