每次都要有创意
在销售行业中有两种人，一种是领先他人的销售员；一种是被他人领先的销售员。领先他人的销售员永远都会让别人跟着他走，被别人领先的销售员永远都跟着别人走。别的销售员做什么你就做什么，即便你做得很好，甚至到了登峰造极的地步，你也只是一个好的模仿者，而模仿者永远也成不了金牌销售员。
现在是创新的年代，什么都要创新，进步需要创新，发展需要创新，科技需要创新，就连销售也需要不断创新。
每次在培训班里，戴夫·多索尔森都会问学员这样一个问题：你认为销售是什么？有的说销售就是我的事业，有的说销售就是把产品卖给客户，有的说销售就是我谋生的手段……这些回答并不能让戴夫·多索尔森满意，因为在戴夫·多索尔森看来，销售体现的更是一种思想，一种超凡的思想力，具有创新精神的人，才能在推销行业中走得更远，创造出更多的业绩。
当我们的业绩平平，始终无法赶上其他推销员时，当我们总在为不能说服客户购买自己的产品而烦恼不已时，我们是否反思过我们与他们之间的差距到底在哪里？也许推销员会说出很多理由，如客户难缠、机遇不好等，但根本的原因是缺乏创新精神。
在当今市场竞争激烈的条件下，推销员的队伍越来越庞大，竞争也越来越激烈。据日本的一项调查表明，日本平均每5人中就有一名推销员。美国等西方国家的比例更高，推销员约占人口总数的4%。按照这一比例计算，我国13亿人口中，就有5000多万名推销员。试想一下，这么多的推销员尽管分布在各行各业，但你的行业里肯定不止你一个推销员，如果这样，你就肯定会有很多竞争对手。当传统推销模式已经过时，推销员就要另辟蹊径，培养自己的创新精神，提高自己的创新能力，从而不断创新。
作为一名销售员，怎样才能取得骄人的成绩，如何才能赢得更多的客户？想别人不敢想的事，做别人不敢做的事。推销员在销售思维上的创新已经到了刻不容缓的地步。
推销员要勤于思考，每天都要想办法改进，找到与竞争对手不一样的地方，思考有什么是别人不曾想到的做法？在各个方面，每天都要大胆地创新一下，这样就能逐渐掌握创新技巧，在销售行业更加游刃有余。
在戴夫·多索尔森的推销生涯中，有许多次被别人拒绝的经历，但他并没有因此灰心丧气，而是在拒绝中不断地学习，不断地改进自己的销售方法。最终，他积累了大量的创新技巧，赢得了越来越多的客户。
有一次，他已经被人拒绝了52次，到了第53次拜访时，他终于做成了这笔生意。更重要的是，在52次的拜访中，他每次都能给客户带去新的创意，也由此奠定了交易成功的基础。
戴夫·多索尔森在做电视广告推销时，有一次他了解到，有一位客户经常让推销员碰钉子，很多人对其都不抱希望了。戴夫·多索尔森决定去会会这位“难缠”的客户。
拜访这位客户之前，戴夫·多索尔森对这位客户的情况作了详尽的调查：这位客户是生产家具的，在广告上的投入不多，一般采用的是平面媒体。所以，一年下来，他只投入了几万美元的广告费，而对于电视广告的投入，每年不足1000美元。
戴夫·多索尔森经过多方联系，冲破重重关卡，终于得到了一次与客户见面的机会。见面后，尽管戴夫·多索尔森说得口干舌燥，可那位客户却始终一言不发。等戴夫·多索尔森说完之后，他终于开口说：“年轻人，我对你的计划毫无兴趣，所以我不会买你的产品，你也不用在这儿白费力气了。”
戴夫·多索尔森仍然不死心地问：“如果我再制订出更好的计划，您是否愿意再见我？”
“小伙子，如果你能想出一个比这个更好的办法，我会愿意再次聆听的。”
戴夫·多索尔森从客户的办公室里出来，就暗自发誓一定要制订更好的计划，拿下这笔订单。于是，戴夫·多索尔森每个星期都会去那位客户公司，即使放假时也会去。渐渐地，戴夫·多索尔森不仅认识了店里的每一个人，对店里的一切也都了如指掌了，还增长了许多家具方面的知识。尽管戴夫·多索尔森每周都和这位客户见面，并向他提供一个个新计划，但这位客户每次都只和他谈15分钟，时间一到就起身走人，并从来没有对他的计划表示过满意。戴夫·多索尔森因此面临很大压力，但他没有就此罢休，依旧不断地绞尽脑汁，希望能想出更好的创意来。
为了获得灵感，戴夫·多索尔森查遍了电视台里的所有广告词，并经常向制片人请教，请他们帮助拍摄、制作片花，他像着了魔似的把大部分心思都放在这件事上。
功夫不负苦心人，面对他制作出的录像带，那位老板终于吐出了几个字：“好吧，我同意了。”
从第一次拜访到老板的认可，戴夫·多索尔森用了整整52周，也就是一年的时间，而且是每周都去拜访，并提出新的建议。
这次推销的成功，不仅为电视台赢得了一个大客户，也为戴夫·多索尔森赚得了一大笔佣金。不仅如此，戴夫·多索尔森还从中悟出了一个道理：创造性销售对于一个推销员来说是十分重要的。
戴夫·多索尔森的这次经历说明了创造性对于销售人员是不可或缺的，你只有给客户提供个性化的服务，才能激发客户的兴趣，从而得到客户的认可。
所以，要想成为一名优秀的推销员，就要有创新思维，时刻想着“我如何与别人不同，并且比他更好”，而不是“我和别人一样好”。