永远不要对自己说“不可能”

在销售这个行业中，有很多推销员总是这样认为：要想把某件产品卖给某位客户是一件不可能的事情，要想把这么昂贵的服务卖给这些客户简直是天方夜谭……结果，这也不可能，那也不可能，最后，他们心中就有了越来越多的障碍和压力，导致他们没有行动或行动起来的速度非常迟缓，结果他们真的就没有可能把这些产品卖给那些客户了。

拿破仑说：“在我的字典里没有不可能。”其实，无论是做销售行业还是其他行业，只要坚信自己一定能够成功，自己就真的会成功，所以，在没有行动之前，不要妄自给自己增加一些心理负担，不断地暗示自己不可能成功。

戴夫·多索尔森深信“任何事情都有可能成功”，而且他还把这句话演绎到了一种极致。

戴夫·多索尔森在开办了自己的公司之后，依然不断地忙于培训销售员。每次培训的时候，他都会对所有学员说：“如果你有99%想要成功的欲望，却有1%想要放弃的念头，那么你可能就没有获得成功的机会，你所要坚信的就是一切都有可能。”

所以，凡是成功人士都要坚信自己：只要有无限的热情，凡事一切皆有可能。如果在推销工作中遭到客户的拒绝或者推销失败都是很常见的事情，就要看失败的概率有多大了，要想尽量少地被客户拒绝，那么推销员们就要想办法不断地创新，从而赢得对方的青睐，尽力抓住、利用好每一次机会，且要相信自己一定能做到，对自己的事业投入所有的专注与热情，那么，成功还有什么理由不投入你的怀中呢？

戴夫·多索尔森经常会对他的学员讲乔治·赫伯特把斧子卖给总统的故事：

布鲁金斯学会是世界上最权威、最具有影响力的推销员培训组织。它有一个传统：在每期学员毕业的时候，都会设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。完成任务的学员将获得一只刻有“最伟大的推销员”的金靴子。

在克林顿总统执政期间，学会就给学员们出了这样一道题：请把一条三角裤推销给总统。在这长达8年的时间里，无数学员为此绞尽了脑汁，但都无功而返。克林顿卸任后，学会就把这个题目改成：请把一把斧头推销给小布什总统。对于绝大多数的推销员来说，这又是一个不可能实现的推销任务。但是，一个叫乔治·赫伯特的学员却认为把一把斧头推销给小布什总统是完全有可能的。

他知道小布什总统有一个很大的农场，里面到处是绿树成荫的。于是，乔治·赫伯特胸有成竹地给小布什总统写了第一封信：“总统阁下，有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长了很多矢菊树，并且有些已经死掉腐烂了。我想，您一定需要一把斧头吧，照您这样的体格，应该需要一把不太锋利的老斧头更加合适。现在我这儿正好有这样一把斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐这种枯树。如果您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……”

不久，乔治·赫伯特就收到了布什总统汇的15美元，当然，他也获得了“最伟大的推销员”的金靴子这个伟大的奖励。

乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他时说，金靴子奖已经空置了26年，在这26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的优秀推销员，而且造就了数以百计的百万富翁。这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人，这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃，也不因某件事难以办到而失去信心。

乔治·赫伯特其实也没有使用什么特殊的推销方法，他之所以能够取得成功，只在于他心中认为没有什么是不可能的，正是因为有了这种信念，他才有一定的勇气拿起笔来向总统推销产品。而其他人都被“没有可能”这个想法打败了。

同样，戴夫·多索尔森之所以取得那样的成功，也在于他懂得“一切皆有可能”。他敢于尝试、尝试、再尝试，也正因为有这种想法，他才赢得了“创造性销售大师”的荣誉称号。