按广告的诉求方式分类:分为理性诉求广告、感性诉求广告

按广告的诉求方式分类

广告的诉求方式是指广告的表现策略,即解决广告的表达方式—“怎么说”的问题。它是广告所要传达的重点,包含着“对谁说”和“说什么”两个方面的内容。借用适当的广告表达方式来激发消费者的潜在需要,促使其产生相应的行为,可以取得广告主所预期的效果。按照诉求方式,可以将广告分为理性诉求广告和感性诉求广告两大类。

1.理性诉求广告:

通常采用摆事实、讲道理的方式,通过向广告受众提供信息,展示或介绍有关的广告物,有理有据地进行论证接受该广告信息能给受众带来的好处,使受众理性思考、权衡利弊后能被说服,从而最终采取行动。例如,家庭耐用品广告、房地产广告等较多采用理性诉求方式。

2.感性诉求广告:

以人们的喜怒哀乐等情绪,亲情、友情、爱情以及道德感、群体感等情感为基础,对受众诉之以情、动之以情,形成感性认识,使之对广告内容产生兴趣和好感,引起情感共鸣,从而使广告物在受众的心中占有一席之地,进而接受广告宣传,产生购买欲望或消费行为,最终发生相应的行为变化。例如,日用品广告、食品广告、公益广告等常采用感性诉求方式。

 

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