按广告的诉求方式分类

广告的诉求方式是指广告的表现策略，即解决广告的表达方式—“怎么说”的问题。它是广告所要传达的重点，包含着“对谁说”和“说什么”两个方面的内容。借用适当的广告表达方式来激发消费者的潜在需要，促使其产生相应的行为，可以取得广告主所预期的效果。按照诉求方式，可以将广告分为理性诉求广告和感性诉求广告两大类。

1．理性诉求广告：

通常采用摆事实、讲道理的方式，通过向广告受众提供信息，展示或介绍有关的广告物，有理有据地进行论证接受该广告信息能给受众带来的好处，使受众理性思考、权衡利弊后能被说服，从而最终采取行动。例如，家庭耐用品广告、房地产广告等较多采用理性诉求方式。

2．感性诉求广告：

以人们的喜怒哀乐等情绪，亲情、友情、爱情以及道德感、群体感等情感为基础，对受众诉之以情、动之以情，形成感性认识，使之对广告内容产生兴趣和好感，引起情感共鸣，从而使广告物在受众的心中占有一席之地，进而接受广告宣传，产生购买欲望或消费行为，最终发生相应的行为变化。例如，日用品广告、食品广告、公益广告等常采用感性诉求方式。