什么是市场预测采用的专家会议法?

(1)专家会议法的含义。

专家会议法是指根据市场预测的目的和要求,由市场预测组织者邀请或召集有关专家,以座谈会、研讨会等形式汇集与会专家对预测对象发表的信息资料,经整理、分析和推算,得出最终预测结论的预测方法。由于与会专家是群体参与,他们的知识面广,各有所长,能从多角度、多层次提出宝贵意见。采用座谈会、研讨会等方式,也能使专家之间相互交流信息,相互启发思路。因此,预测组织者通过此种形式,能够获得高质量的预测结论,实际误差较小。目前,专家会议法在国内外企业中备受欢迎,特别是在为企业制定战略决策等方面,发挥着重大作用。

(2)专家会议法的特征。

①专家会议法能够充分利用专家群体的创造性思维和集体智慧,达到集思广益、博采众长的效果,预测结论比较科学合理。

②专家会议法的组织形式多样,具体操作较简便灵活,能够节省人力、物力、财力和时间,多适用于缺乏历史资料和时效性较强的市场预测。

③专家会议法在实际预测过程中,专家之间能够相互交流,相互启发,从而克服了个人或少数专家判断的主观性、片面性,预测结果较为贴近实际,实际操作风险低。

(3)专家会议法的预测步骤。

①邀请专家参加会议。预测组织者应围绕预测项目所涉及的问题全面邀请专家,既要有资深的专业工作者或理论学术专家,也应有实际部门的业务或管理人员。专家人数一般以10~15人为宜。受邀专家要有广博的知识,要有与预测对象相关的工作经验,能够独立思考,不受其他权威所左右,思维敏锐,判断力强,语言表达能力较强。同时,也要有一定的市场预测方面的知识和经验。

②会前提供资料。预测组织者在会议之前要将预测对象的相关资料整理归纳,提供给与会专家,如国家行业相关政策资料,消费者群体变动趋势资料,相关竞争产品的质量、成本、价格、市场占有率对比资料,以及本产品的历史生产、销售资料等。专家们只有在全面深入的了解预测项目的现状后,才能够做出准确且有说服力的发言。预测组织者会前还要拟定会议的实施方案,特别是要依据预测项目的要求事先写好调查提纲,连同相关资料提前送达与会专家,使专家明确要达到的目的和要解决的问题,会前要准备好发言提纲,做到有备而来。

③会议主持人提出预测项目。由各位专家充分发表意见,提出各种方案。为确保会议气氛活跃,达到预期目标,务必对讨论的问题提出具体要求,即严格限制问题的范围。会议主持人要善于营造会议气氛,引导和激发专家们畅所欲言,避免少数人支配整个局面。人人发言,集思广益,对别人提出的设想,不论其是否可行,会议主持人均不得发表评论。同时,掌握与会人员发言时间,尽量做到言简意赅。

④确定最终预测方案。会议结束后,预测组织者应将专家们提出的所有方案制成一览表,对各种方案进行比较、评价、归类,得出最终预测方案。

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