集合意见法的含义与特征

1.集合意见法的含义

集合意见法是指由预测组织者召集企业内外各方面人员（主要是经营管理人员、业务人员等），根据现有信息资料和个人经验，对未来市场情况做出的判断和推测意见，最后由组织者进行归纳、整理、分析来预测现象发展趋势的预测方法。由于经营管理人员、业务人员等比较熟悉市场需求及其变化动向，他们的判断往往能反映市场的真实趋向，因此它是进行短期或近期市场预测常用的方法。

2.集合意见法的特征

（1）集合意见法征集各方面了解、熟悉预测项目人员的意见，充分发挥了群体智慧，从而克服了个人或少数人主观判断的片面性和局限性，对提高市场预测准确水平起到积极作用。

（2）集合意见法简便易操作，预测成本较低，在实际工作中应用频率较高。同时由于综合了企业内外各方面人员意见，有利于调动经营管理人员、业务人员及其他人员的工作积极性。

（3）集合意见法是根据预测项目的特点，选择对预测项目较熟悉、经验较丰富、判断能力较强的人员参与，因此一般适于做短期或近期的市场预测。

集合意见法的预测步骤

（1）预测组织者根据企业经营管理的要求，向研究问题的有关人员提出预测项目和预测期限的要求，并尽可能提供有关资料。

（2）有关人员根据预测要求及掌握的相关背景资料，凭个人经验和分析判断能力，提出各自的预测方案。在此过程中，有关人员应将质的分析与量的分析相结合，力求既有充分的定性分析，又有较准确的定量化描述。一般来说，定性分析包括以下几点：

①历史生产情况和未来销售趋势。比如，目前市场的状态、品牌占有率、市场饱和度、顾客消费心理变化、顾客流动情况等。

②各生产厂家的产品适销对路情况，商品资源、流通渠道及供应情况的变化，新产品投入市场的可能性；流动资金来源和运用情况，商品库存结构及相关的有影响力的国家政策因素等。

③企业内部组织管理状况，包括改善企业经营管理的具体措施及其可能取得的效果等。

在定性分析基础上，各预测人员将自己的判断结果做出定量化的描述。一般来说，定量分析包括以下几点：

①确定未来市场的可能状态（两种或两种以上）。

②确定各种可能状态出现的概率（主观概率）。

③确定每种状态下预测目标可能达到的水平〔称状态值）。

（3）预测组织者计算各个预测人员的预测方案的方案期望值。方案期望值等于各种可能状态主观概率与状态值乘积之和。

（4）将参与预测的有关人员分类，如厂长（经理）类、管理职能科室类、业务人员类（企业内部人员类、企业外部人员类）等，计算各类综合期望值。综合方法一般是采用简单算术平均数、加权算术平均数统计法或中位数统计法。

（5）确定最终的预测值。当预测组织者采用统计法得到综合预测值后，应当参照当时市场状况，考虑对综合预测值是否需要调整，或进一步向有关人员反馈信息，再经酝酿讨论使预测结果更趋合理。