低价渗透策略，就是企业把产品以较低的价格投放网络市场，以吸引网上顾客，抢占网上市场份额，提高网上市场占有率，以增强网上市场竞争优势。低价能使企业取得最大网上市场销售量，并且能够有效阻碍竞争者的跟进与加入。

采取这种策略的条件是：市场规模足够大且存在着较多的潜在竞争者；产品无明显特色，需求弹性大，低价会有效刺激需求增长；大批量销售会使企业成本显著下降，企业总利润明显增加。

1.直接低价策略

直接低价策略是指产品在网络平台公布价格时就比同类产品定的价格要低。它一般是制造商在网上进行直销时采用的定价方式，如戴尔公司电脑定价比同性能的其他公司产品低10%～15%。采用低价策略的前提是，开展网络营销活动为企业节省了大量的成本费用。

2.折扣低价策略

折扣低价策略是指企业发布的产品价格是网上销售、网下销售通行的统一价格，而对于网上顾客又在原价的基础上标明一定的折扣率来定价的策略。这种定价方式可以让顾客直接了解产品的低价幅度，明确网上购物获得的实惠，以吸引并促进顾客的购买。这类价格策略常用在一些网上商店的营销活动中，它一般按照市面上的流行价格进行折扣定价。例如，亚马逊网站的图书价格一般都要打折，而且折扣达到3～5折。

3.促销低价策略

促销低价策略是指企业虽然以通行的市场价格将商品销售给顾客，但为了达到促销的目的，还要通过某些方式给顾客一定的实惠，以变相降低销售价格。如果企业为了达到迅速拓展网上市场的目的，而产品价格又不具有明显的竞争优势，那么由于某种考虑不能直接降价时则可以考虑采用网上促销低价策略。例如，许多企业为了打开网上销售局面和推广新产品，常常采用临时促销低价的策略。比较常用的促销低价策略有有奖销售和附带赠品销售等。

实施低价渗透策略需要具备的条件有以下几个方面：

（1）低价不会引起实际和潜在的竞争；

（2）产品需求价格弹性较大，目标市场对价格高低比较敏感；

（3）生产成本和营销成本有可能会随产量和销量的扩大而降低。

网络营销活动中，采用低价策略需要注意的是：首先，由于互联网是从免费共享资源发展而来的，因此顾客一般认为网上商品应该比从其他渠道购买的商品便宜，所以，在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品；其次，在网上公布价格时要注意区分消费对象，一般要区分一般消费者、零售商、批发商、合作伙伴，分别提供不同的价格信息发布渠道，否则，可能因低价策略混乱而导致营销渠道混乱，甚至影响企业的形象，造成不必要的公关危机；最后，网上发布价格信息时要充分考虑同类站点公布的可比商品价格水平，因为，消费者可以通过搜索功能很容易地在网上找到更便宜的商品，如果企业产品定价明显高于同类商品价格，不仅不能促进销售，还将在顾客心目中形成定价偏高或不合理的形象。