（二）扎根省城

他们一条街一条街地走，一个胡同一个胡同地走。哈尔滨的7个区，他们走遍了最有希望的6个。每到一个单位，他们就虔诚地递上手头仅有的乡政府的介绍信。其间，他们住宿的地方从旅馆搬到浴池，又从浴池搬到屋檐下。20天过去了，竟没有一家单位肯将哪怕最简单的挖土方的任务交给他们。在所有人眼里，他们不过是一个乡办建筑队，“最大的本事是夯土墙和搭草棚”。

那时的张宏伟深深地感受到城市和乡村由于经济发展的差异，在观念和情感上形成的尖锐对立，以及在富裕和贫穷之间的对立。多年来，国家一直倡导工农一家，消除城乡差别，但在当时，这种差别并没有消除，一些城里人对这群筚路蓝缕的农民的轻视，像街巷透骨的风，随时向张宏伟袭来。他当然没有办法让那些城里人改变这种观念，在他看来，改变的唯一途径就是让农村经济飞速地发展起来，让农民富起来，能够和城里人接受同样的文化和教育熏陶。

在第21天，张宏伟几乎绝望了。兜里的钱还剩下不到50元，仅够两人的返程路费。两人走进一家破烂的小酒馆，像所有为平复忧愤而走进来的人一样借酒浇愁。张宏伟一口气喝干杯中酒，把酒杯重重地砸在桌子上，对同伴说：“就这样回去对得起谁？以后不知道还有没有勇气再走出来。这次一定要找到活干，一定要在这里扎根！”

现在来回味和推敲这句话，那无疑是他对自己苦难命运的庄严宣战，是人格精神的一次自我振奋。

张宏伟当时的话感动了上帝。

这个上帝不是别人，而是当时坐在小酒馆里的一位退休工人。这位善良的老人起身离去前，走过来拍了拍眼前这位面临困境的年轻人的肩膀，向他介绍了一个正在找施工方的建筑项目。

项目的建设单位是哈尔滨的一个酱菜厂。张宏伟飞身赶去毛遂自荐，最后以“先干活后给钱，干不好不要钱，不满意随时可以扫地出门”的条件承揽下了这个小小的工程。

他立即从呼兰县（今呼兰区）招来了50位农民兄弟，进入施工现场。开工前，张宏伟与兄弟们有一场不足3分钟的对话，他问大家：“我们是农民施工队，要在省城站住脚，大家说应该怎么干？”有人回答说：“人家咋干，咱们咋干。”张宏伟斩钉截铁地说：“这样干不行！人家3个月干完的活，我们也3个月干完，有人用我们吗？我们必须比人家干得快，干得好！”他几乎是凭直觉一下子悟到了现代经济建设的精髓：一个是质量，一个是速度。

他们用三天三夜的时间，完成了地槽挖掘任务，比一般的施工速度至少快了半个月；他们又用7天7夜的时间完成了两层楼的混凝土浇筑，又比一般的施工速度提前半个月。11月末，张宏伟的“乡镇施工队”仅用1个多月的时间，完成了酱菜厂要求他们半年内完成的540平方米的主体工程。这样的速度，在20世纪70年代末的哈尔滨建筑行业是空前的。

“天门打开，所有的幸福都源于此刻”。成就一番大业后的张宏伟深沉、冷峻、喜怒不形于色，深具个人权威。然而对那位不知名的退休工人和这个改变他生命的小工程，多年来他一直怀着深深的感恩之情。施工队的速度轰动了哈尔滨，几个月前将张宏伟拒于门外的人们开始对他和他的兄弟们刮目相看。一炮打响后，黑龙江省商业厅把所辖企业的基建任务全部交给了张宏伟。

张宏伟终于有了可以大展拳脚的舞台了！他开始在哈尔滨稳打稳扎，积极进取，寻找着落地生根的时机。