正所谓“商场如战场”，此言委实不虚。战场上钩心斗角、尔虞我诈、你来我往，形势瞬息万变，一将功成万骨枯；商场上亦是兵不厌诈、针锋相对，商机一旦错过，往往便差之千里。如果说战场博弈，是勇者的智勇较量；那么商场博弈，便是智者的金钱游戏。

世界著名钢笔品牌派克钢笔自1889年申请专利到现在，已经长盛不衰达100多年，年销售量多达5500万支。它自诞生之日起就一直伴随着世界上的许多重大活动，见证历史，传播文明。然而，100多年后，派克钢笔却在和竞争对手克罗斯的较量中落败。

当时，随着人们书写方式的改变，钢笔市场的竞争越来越激烈，为了保持自己的优势地位，派克钢笔在新任总裁的带领下开始寻求突破方向。与此同时，克罗斯公司也开始行动。

几经分析后，派克钢笔希望以拓展新市场为突破点。克罗斯公司则意图在稳定高档市场的同时，尝试开拓低档产品市场，并有意将这个计划透露给了派克公司。

派克钢笔新总裁得知克罗斯的计划后，遂决定在高档产品市场疲软的时候，马上开拓低档产品。

克罗斯公司见状，马上调整了自己的策略，它一面装作恐慌的样子，打广告显示出要和派克公司竞争低档市场，一面趁着派克转移目光、高档钢笔市场疲软的时候迅猛出击扩大在高档钢笔市场中的份额。

派克公司本意是借着开拓新市场的机会使公司走上新的发展道路，却不承想，等它回过神来，高档市场已经被严重冲击，市场占有率下降到只有17%，销量更是只有克罗斯公司的一半，而其低档钢笔市场的开拓工作也严重受阻，之前投入的巨大成本都打了水漂，并未实现盈利。这是因为，在以往100多年的发展历程中，派克钢笔已经成为一种气质、一种体面，人们为得到一支派克钢笔而感到骄傲和自豪，也将之当作赠送礼物的一个上好选择。而如今，在低端市场同样能买到派克钢笔，严重损害了派克钢笔的品牌形象，这让那些钟爱它的人情何以堪呢？

就这样，派克钢笔被拉下了神坛。

可以说，在派克与克罗斯的竞争中，博弈一直如火如荼地进行着，双方各自在自己的预判下选择了策略。派克公司在高档钢笔市场疲软的时候选择开拓新市场，而突破口就是开发派克低档钢笔市场，并受克罗斯公司“泄露”出来的信息的诱导，最终走上了错误的道路。事实上，在这个过程中，派克公司完全有更好的选择，比如，引入一个新的品牌。但它没有这么做。克罗斯公司面对强劲的对手，选择了欺骗策略，它本来选择进军高档钢笔市场，却故意将“开发低档钢笔市场”的意图透露给对手，然后以欺骗策略掩盖自己的真实意图，让对手在其误导下越陷越深。双方中输的一方输掉了客户，输掉了投入的成本，输掉了在市场中的霸主地位；赢的一方赢得了巨大的市场份额，赢得了前所未有的利润，赢得了高档钢笔市场的招牌地位。

商场博弈就是这样，赢的一方就可以获得财富，输的一方则会输掉老本。正所谓“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”，在这场博弈中，博弈者需要步步为营，扎扎实实，采取最佳的策略，为分得更大一块蛋糕而努力拼搏。

1.坚持底线

在商场博弈中，赢得竞争、获取财富、实现价值固然是终极目标，但这并不意味着你可以放弃底线，为了金钱而不择手段、无所不用其极，而是要坚持必要的底线，不损人利己，不违法犯法。

2.防人之心不可无

在商场博弈中常常会有陷阱。就像派克公司就在自己的发展过程中被人诱导，陷入困境。所以，博弈者身处其中，要记得：防人之心不可无。对收集到的信息要详加调查和分析，弄清楚其背后的真实意图，仔细分析利弊得失，然后从利益最大化的角度选择最佳策略。

3.保持对风险的高度敏感

任何商业活动都是有风险的。派克公司在对手的期待下行动的时候就已经决定了其将来的落败，它的策略将自己置于极高的风险中。这也告诉我们，在博弈中，我们不能看到高利润后就丧失警惕，而要时刻保持对风险的高度敏感。