著名生物学家、博弈论大师约翰·梅纳德·史密斯根据鹰与鸽子这两种动物的习性，提出了著名的鹰鸽博弈。

假设一个苞谷场上有一群鸽子，突然有一只鹰飞来。这时，双方有三种选择：鹰全力以赴，孤注一掷，除非身负重伤，否则决不退却；鸽子温和隐忍，从不伤害对手，往往委曲求全；鹰鸽共生并采取强硬或者合作的策略，在没有其他鹰进入的前提下，突然加入的鹰将大大获益，这会吸引其他同伴加入，鹰鸽以一定比例共存。当有另一只鹰也加入时，所有鹰的收益都会减少。随着加入的鹰越来越多，而鸽子的数量却并未增加，鹰与鹰之间为了获取食物必将发生争斗。于是，当鹰的数量达到一定程度，所有鹰的收益都将为零（鹰群发生内斗），此时，均衡将到来。

毫无疑问的是，在鹰鸽博弈中，率先进入农场的博弈者获益最大，而后进入农场的博弈者收益会减少，越晚加入的博弈者，收益就越少，直到最后完全无利可图。在商场上，类似这样只有动作快才能吃上热豆腐，动作慢则无利可图的事情数不胜数。

商界流传着这样一个故事。2003年的一天，一个小个子男人走进杭州一家媒体的办公室找到一个媒体人，对他说自己想做一个可以在陌生人之间实现付款的项目。这个媒体人是某名牌大学经济系毕业生，很清楚付款一般是有联系、相互信任的人之间的经济往来，而陌生人之间毫无信任可言，怎么可能付款呢？更何况，此事从无先例。他觉得这简直就是个玩笑。

后来，支付宝横空出世，开启了陌生人之间顺利付款的先例。2014年，作为国内的第三方支付平台，支付宝开始成为全球最大的移动支付服务商。而那个小个子男人，就是马云。

他在国内第三方支付平台还方兴未艾时慧眼识珠，认定了这必定是个商机，抢占了第一块蛋糕，成为国内第三方支付平台的霸主。后来，其他的支付平台也陆续出现，却无法赶超支付宝的地位。如果马云错过了这个先机，就会丧失先动优势，只能被动应付。

事实上，有时错过一个时机，便错过一个时代。在商业博弈中，跑得快的、先进入新市场领域的博弈者往往可以获得更多的潜在竞争优势：能够获得稳定的顾客基础，从而为业务扩展、规模扩张、利润提升提供更多的机会。而后进入者则没有这方面的优势，只能从先进入者开辟的市场中分一杯羹，所面临的竞争压力也更大，有时候甚至要提供给先进入者的顾客一定的优惠才能使其转向己方。先进入者还可以凭借稳定的顾客基础建立起自己在本领域内的非正式领导权，自行建立行业规则，从而引领新市场的发展方向。

我们可以这样说，多数情况下，先动优势意味着更强的竞争力、更多的利润、更稳固的市场地位，从而在博弈中取得胜利。商业博弈中，“第一个人得到牡蛎，第二个人得到贝壳”，在先动优势的时代，你是否已经开始行动起来了呢？

1.在市场上缺乏某些关键性资源的情况下，先动为王

在市场上缺乏某些关键性资源的情况下，先动为王。在全民都依赖银行转账和现金支付的情况下，能够提供快捷、安全的第三方支付的支付宝便具有先动优势。在实体店购物称霸市场、顾客只能逛街购物的情况下，能够提供不必出门、不必逛街、在家就能收货的安全的网购就能够获取先动优势。在某个商业区里所有商家都摆出一种闲人勿进的态度的情况下，能够提供热情、周到、急人所急的人性化服务的商家也必然能够脱颖而出，获取先动优势。总之，商业竞争和博弈中，跑得快就是做别人没有的生意，赚别人没赚的钱。

2.大家都有某种资源时，跑得快者为王

当其他博弈者都有某种资源，都有机会占据市场的情况下，跑得快者为王。比如，银座百货的兴起便是在众多传统百货店囿于经营模式单一、环境不讲究、服务不到位、业务定位不明等现状急需突破的情况下，大踏步行动，打造了直接瞄准中高端收入群体的中高档综合百货商场，采取开架销售，甚至连商场中灯光的亮度调节到什么程度才能让顾客舒适这种细节问题都做得很到位，从而迅速占据了中高端市场，成为百货行业屹立不倒的赢家。事实上，在商业博弈中这样的事情非常常见，尤其是在如今各种产业发展成熟的时代，真正引领一个时代的创新其实并不多见，更多的只是你一年换一次菜单，我一周推出一批新菜品，你还在筹备阶段，我已经开张营业这样的比快的竞争博弈。所以，要想赢，就要比别人多做一些，比别人步子迈大一些。