分蛋糕博弈的启示：分享比独享更显力量

分蛋糕博弈来源于这样一道题目：两个人分一块蛋糕，因为担心切蛋糕的人会给自己多切一些，双方为如何公平分配争执起来。

有人提出这样一种方案：让一方把蛋糕切成两份，让另一方先挑选。在这种制度设置之下，如果切得不公平，得益的必定是先挑选的一方。切蛋糕的一方为了维护自己的利益，就会尽可能地把蛋糕切得均匀，这样，双方便皆大欢喜。

但问题在于，切蛋糕的人心中的公平是以自己的标准界定的，比如，垂直下刀，切出左右两块平均分配。这样，如果切蛋糕的一方与挑选蛋糕的人的爱好不一样，比如你喜欢巧克力，而我喜欢上面的奶油，……事情就会变得复杂：谁拿哪一块儿？

有人给出了另外一种方案：切蛋糕者仍然按照自己的标准去公平地分配蛋糕，但是，实际吃蛋糕的时候，双方可以彼此分享，这样两人都能够吃到自己喜欢的；两人分到的蛋糕都是大小相同的，这要比独享自己分得的那份蛋糕更有意义。

分蛋糕博弈尝试性地探索了资源的分配与公平问题的解决方案。它揭示了这样一种可能性：分享要比独享更显力量。事实上，即使在博弈谈判中，分享也比独享更得人心。

分享变对抗为合作，化解了危机，减少了冲突的可能性，在承认双方的利益分歧、争取己方利益最大化的基础上，着力于建立更为友好、更长远的良性关系，使博弈双方实现共赢成了可能。

在谈判博弈中，相对于独享，分享降低了对手的敌对意识，使我们不会面临对抗，既降低了谈判成本，又增大了预期收益，可谓皆大欢喜。更何况，谈判博弈原本就不是为了对抗，更不是为了制造对立，而是为了协商，是为了实现双方利益的最大化。所以，在谈判博弈中，我们要有尽力追求利益的意识，也要能够和对手分享。

在谈判博弈中，有些条件是可以答应的，有些利益是可以分享的，但有些条件和利益是不可妥协，也不可放弃的。谈判博弈开始前，博弈者必须明白自己坐下来谈判的目标是什么，底线在哪里，不能妥协的地方在哪里。总而言之，你必须牢记自己的目标与底线。

在谈判博弈中，任何合理的利益都是应该得到尊重的。同样，对于博弈对手的目标与底线、期望与妥协，我们也应该清清楚楚，并愿意满足对方，让对方也能获得预期的收益。

通过谈判博弈，博弈双方的权责会得到清晰明确的界定，各方需要付出的和能够得到的回报都清清楚楚。同样，拿来分享的利益也要是实实在在的，能够让博弈对手看得见。即使是虚化的利益，博弈者也要摊在桌面上，打开天窗说亮话，让对手明白自己出让了什么利益。这样，当你为自己进一步争取回报的时候，才可能得到对手的认可。