在博弈中，每个人都是理性的。但有些时候，理性未必带来好的结果，所谓的聪明也可能是自作聪明，让自己在博弈中承担更大的损失。

哈佛大学教授巴罗提出过一个经典的博弈案例——

两名旅行者在中国旅行时，途经景德镇，特意购买了当地的特产细瓷花瓶。不料，旅行结束去提取行李时，他们发现，经过长途旅行，细瓷花瓶已经被摔碎了。愤怒的两人当即要求航空公司赔偿。航空公司判断花瓶的价格不会超过90美元，但不知道两名旅客的购买价，便请两名旅客在两个独立的房间里分别在100美元以内写下自己的购买价。如果两人的购买价一致，航空公司将承认他们的价格，并照价赔偿。但如果两人写的购买价不一样，则承认较低的价格，并按照这个价格进行赔偿，并给予写这个价格的人2美元的奖励，而另一位旅客将被罚2美元。

从航空公司的角度来看，以最小的投入解决问题是最好的结果。在无法沟通交流的前提下，根据真实情况，两人应该写下一样的价格，反之，就一定是不一样的。如果是后者，航空公司就可按照价格较低的数额进行赔偿。

从旅客的角度来看，最佳策略就是都写100美元，这样，两人的利益最大化，都能够得到100美元。但正如囚徒困境中的两名囚徒一样，这两位旅客此时陷入了博弈之中。A认为，如果自己写99美元，而B写100美元，这样，自己将得到101美元，这个便宜不占白不占，他不禁为自己的精明而得意。同时，B认为A一定会写比自己低的价格，比如98美元，那如果自己写100美元或者99美元，岂不是成了傻瓜？但如果自己写97美元，自己就会得到99美元，而A则只能得到95美元……

倘若这个利己的博弈过程一直进行下去，两人所写下的价格会低于真实的购买价，那么是他们将为此付出代价。这就是囚徒困境中的“旅行者困境”。

在这种情境下，每个博弈者都会认为自己聪明，认为所做出的策略于自身更有利，在博弈的过程中斤斤计较、精于算计，却忘了博弈中的各方的利益得失本就是相互联系的。这种精明过头的理性往往会使博弈者总把人往坏处想，而不考虑自身的行为是否会影响对方的决策，以至于酿成“双输”的结果。只有走出旅行者困境，不为利益所限，跳脱出当前的纷杂局面，真正理性、客观、睿智地看待问题，不自以为是，不自作聪明，你才能真正地在博弈中成为胜利者。

1.看清楚矛盾的本质

从某种程度上来说，旅行者困境本质上是矛盾转移的结果。以瓷器赔偿案为例，矛盾的双方本应该是航空公司和旅客，但航空公司通过小小的伎俩，将矛盾变成了旅客之间的内斗，而航空公司只需要坐收渔利，这样，只要旅客存在私心，那么，不管他们怎样博弈，最终结果必然是有利于航空公司的——以最小的代价解决这次纠纷。所以，要走出旅行者困境，博弈者一定要看清楚矛盾的本质，分清楚真正的矛盾双方，不要被第三方的诡计迷乱了视线。

2.诚实面对

在旅行者困境中，旅客之所以得不偿失，是他们因心中对利益的热衷而选择了撒谎、背叛，将个人利益置于集体利益之上。事实上，如果他们能够尊重事实，诚实面对，做出符合实际的策略选择——写下真实的购买价，那么，最终的结果会大不一样。所以，走出旅行者困境的大前提，就是诚实。

3.选择最不后悔的策略

那两名旅行者可以选择写100美元，也可以写0美元。但毫无疑问的是，一旦选择的数额小于真实的购买价，就意味着那两位博弈者既得不到赔偿，也得不到瓷器，还在纠纷的处理中耗费了大量的时间和精力。这对于博弈者来说是彻彻底底的赔本买卖，也是最容易让人后悔的策略。对于旅行者困境中的博弈者来说，安全的策略是在众多策略中选择让自己最不后悔的策略，比如，购买价是80美元，博弈者就要选择写下高于82美元的策略，因为，这样不管大家选择的策略是什么，都不会吃亏。