如何理解:白马非马,赌资非钱

行为经济学原理

因为心理账户的作用,人们有时会忽视金钱的实际价值,产生一些激进行为;有时又会起到完全相反的作用,即太过重视一些钱的价值而导致与之相关的经济决策过于保守。这种心理账户造成的偏差会严重阻碍我们财富的积累和增长,我们必须对其充分重视。

人们对不同心理账户里的钱的价值判断是不同的。有的账户里面的钱,在人们心中的价值特别重,而有些账户里面的钱在人们心中的价值则很轻。因此,基于不同心理账户里面金钱价值的不同,人们在这些账户上的投资、消费决策也有巨大的差异。

“我输了5美元”

有一对新婚夫妇到赌城拉斯维加斯度蜜月。他们花了1000美金在赌场里玩了一天,结果如大部分来到拉斯维加斯的人一样,他们输掉了全部的赌本。晚上,他俩回到酒店准备休息时,丈夫发现自己口袋里还有一枚价值5美元的筹码,上面莫名其妙地贴着一张写着数字“17”的纸条。丈夫认为这是神对他的某种启示,衣服都顾不得换,穿着睡袍就跑到了楼下的赌场里,将这枚筹码压在了数字17上。结果,他果真押中,赔率是1比35,他获得了175美元;他又将这175美元压到了17上,结果又赢了,获得6125美元;接下来,丈夫如有神助,他不断将赌注下在数字17上,并不断获得胜利。几局之后,他的赌金积累到了2.6亿美元。然而,当他将全部赌资再次压到17上时,幸运女神却悄悄离开了他,赌局的结果是18,他输掉了所有的钱。于是,丈夫悻悻回到房间。焦急等待他的妻子问他哪去了,他回答:“我又去赌了几把。”妻子问:“结果怎么样?”他回答:“没怎么样,我输了5美元。”

“传奇睡衣男”曾经一度拥有2.6亿美元,这可能是他想象不到的财富。但是,因为他没有收手丢掉了这笔天价财富。然而,更为传奇的是,对于这笔天价财富的丢失,他只是轻描淡写地说“我输了5美元”。

人们投到赌场上的钱和平时放在银行里的钱归属于不同的心理账户。如果某人的银行户头被盗了2.6亿美元,他绝对会痛不欲生。但是由于赌场上的钱被归入了一个完全没有价值的心理账户之中,钱再多,在赌徒心中也不过是一个个符号而已,人们显然不会为了几个符号和数字的得失而懊恼。

这就是所谓的“白马非马,赌资非钱”。

日常生活里,我们很少会为一瓶饮料讨价还价,但在买车时往往都要货比三家。这是因为人们在心理上习惯将小钱归在消费账户,大钱归在储蓄账户,所以消费时区别待之,小消费项目上慷慨大方,大额消费上谨慎节俭。

另一个比较典型的运用心理账户的例子是信用卡消费。用信用卡消费时,人们往往把控不住自己,花钱大手大脚,仿佛信用卡上的钱不值钱一样。这是因为人们在规划心理账户时,会把信用卡上的钱归入一个单独的“信用卡账户”中去,而在这个账户中,金钱的心理价值较之现金是相对较低的,这也就解释了为什么人们对这小小的卡片如此疯狂,沦为“卡奴”。

现实生活中,我们往往会设置很多心理账户,如养老账户、买房账户、孩子上学账户、应急账户,等等。人们设置这些账户是完全理性和必要的,但不能走过了头,过于看重某些心理账户里钱的价值,导致关于这些钱的经济决策过于保守,不舍得用它们来进行投资,浪费使自己财富增值的大好机会。比如有些人为子女上学存的钱,宁可存在银行里拿那点可怜的利息,也不愿拿出来购买一只能够长期增长的股票——事实上,股票市场再不稳定,其收益率也要比银行利息高得多,等到子女上学时,把股票转手一卖,还能额外增加很多财富。

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