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什么是可信威胁:可信威胁的例子与启示

古巴导弹危机是以苏联的首先妥协而结束的,这说明苏联承受不了美国给其带来的压力。在这场博弈中,当美国发现苏联在古巴布置了核导弹后,很快就做好了发动核战争的准备,并且迅速封锁了古巴沿海。美国所做的一切就是在威胁苏联,如果不从古巴撤走核导弹和轰炸机,那么就开战,虽然美国其实并不是真的想和苏联打核战争,可是赫鲁晓夫相信如果自己不从古巴撤走进攻性武器,那么美国就会发动战争,也就是说他认为美国的威胁是可信的,这在经济学上叫可信威胁。

可信威胁来源于可信性这个概念,可信性是指在动态博弈中先行为的博弈方(比如说古巴导弹危机中的苏联)是否会相信后行为的博弈方(古巴导弹危机中的美国)会采取对自己有利或是不利的行为。后行为的博弈方将来会采取对先行为的博弈方有利的行为,那就相当于一种“承诺”;而后行为的博弈方将来会采取对先行为的博弈方不利的行为,那就相当于一种“威胁”。因此,我们将可信性分为“承诺的可信性”和“威胁的可信性”,即可信承诺与可信威胁。

所以用博弈论的语言来描述,可信威胁就是指当轮到威胁者采取行动时,他出于自身利益的考虑确实会按照原先所声明的内容采取行动的威胁。古巴导弹危机中,美国以核战争威胁苏联撤走在古巴的核导弹,如果苏联真的不撤走,那么美国是一定会开战的,因为虽然开战会让美国遭受一定的损失,但是却可以将苏联放在自己后院的“炸药包”清除掉,而且在此之前,美国也做好了种种防止美国遭受核打击的准备措施,所以美国是有信心一战的,因此它对苏联的威胁是可信威胁。

可信威胁在生活中的很多方面都有所体现,比如说薪酬谈判。有一次,美国华纳公司请托尼·班奈特先生为影片《老大靠边闪》演唱片尾曲,他们在进行报酬谈判时,华纳兄弟的经理们很清楚自己已经不再具有能拒绝托尼·班奈特先生关于报酬要求的可信威胁,也就是说,只要托尼·班奈特先生所提出的报酬要求不太过分,华纳公司就会选择答应。因为这个时候,这部电影的大部分片段都已经拍摄完毕了,华纳公司的经理们如果再威胁托尼·班奈特先生说如果不降低对报酬的要求,那就再换一个歌唱家为影片演唱片尾曲,那么托尼·班奈特先生是不会相信这样的威胁的,因为他们都很清楚,当时邀请另一个歌唱家为影片演唱片尾曲的花费将会更加巨大。相比之下,在电影开始拍摄前就提出类似的威胁,这种威胁则是具有可信性的,歌唱家也容易降低对报酬的要求。

此外,现在当一个人受公司派遣到一个不熟悉的地方出差时,通常男士们都会携带一个公文包,女士们如果不带公文包,也会带一个好看的皮包。如果他发现在这个陌生的地方有人对他的公文包或是皮包产生了兴趣,想要把它偷走,他就会威胁强盗或小偷说:“如果你们拿走了我的包,我一定会报警抓你们。”请问,这样的威胁可信吗?其实这个威胁是不可信的,因为只要是一个理性的人在包被抢了或是被偷了之后,都会考虑为了抓住小偷或是强盗而报警是否值得,因为这样他就很可能会错过返回的火车或是飞机,此外,当警察抓住嫌疑人后,他还要坐火车或是飞机回来出庭指证嫌疑人,并且还要接受小偷或是劫匪所聘请律师的不怀好意的询问。由于这些成本远远大于公文包的价值,因此显然一个理性的人不会对丢失公文包或是皮包这件事继续追究下去。当然,如果公文包里有意义重大的文件和贵重的物品除外。

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