“priming”是一个意为点火药、起爆剂、引水  等意思的单词，是行为经济学中研究关于市场营销的时候会出现的词汇之一。

比如说，当看了几张可以让人联想到炎炎酷暑的照片之后，你会突然产生想吃西瓜、冰棍或者刨冰的想法，这样的经历你应该有过。

或者，当看了交通事故惨象的视频影像之后，你开车会变得慎重，这样的感受你也应该有过。

这表示，在无意识中，先行的刺激（primer）处理会对后续的刺激（target）处理产生影响，产生或促进或抑制的作用。

人们往往认为依靠自己过去丰富的经验，可以对事物进行冷静的判断，但实际上，像下面所说的这样，之前所看到的东西或者经历过的事情，往往会影响到随后的行动。

一到寒冷的冬季，电视上就会频繁地播放即食面和桶装方便面的广告。这样做的意图是让人们产生一种“去超市或便利店购物的时候，我们顺便也买点那个吧”的想法。

人会在无意识中被电视广告、不同时点的风景、杂志或网络上看到的报道、触感或香味等所打动。

始于1931年的美国可口可乐的圣诞广告，被称为市场营销的一个成功案例。大大的身体，穿着鲜艳的红衣服，留着白胡子，这个开朗快乐的圣诞老人的形象，就来源于该广告。

其实在那之前，圣诞老人的形象在全世界各地是不尽相同的。这位可口可乐公司的圣诞老人津津有味地喝着可乐的样子传到全世界的同时，也通过这个广告从全世界赢得了可口可乐的销售额。

经济小常识

有一个经常在孩子们之间玩耍的游戏，名为“试着说10次比萨、比萨”，让对方连续说“比萨、比萨、比萨……”，然后指着胳膊肘问对方“这里是什么？”对方会在不知不觉中回答这里是“膝盖”  。这也是启动效应的体现。