猎鹿博弈的例子与启示

在一个村庄里住着两个十分出色的猎人，他们的经验非常丰富。一天他们一起出去狩猎，看到一头漂亮的梅花鹿。当时有两个路口可供梅花鹿逃走，只要堵住路口，梅花鹿就会成为他们的囊中之物。不过如果他们其中一人放弃围捕，梅花鹿就能够逃生。

正当两个猎人集中精力围捕梅花鹿的时候，两个路口同时有一群野兔出现。如果猎人放弃梅花鹿去抓野兔，各自会抓住4只免子。从维持生存这一角度看，他们抓捕的8只野兔可供他们吃4天，而一头梅花鹿将保证他们能吃10天。那么，两个猎人该怎么办呢？

这里不妨假设两个猎人叫甲和乙。

如果猎人甲和猎人乙都去抓捕野兔，结果是猎人甲和乙都能保证4天内不会断食；如果猎人甲抓捕梅花鹿，猎人乙抓捕兔子，结果是猎人甲一无所获，猎人乙可以吃饱4天； 如果猎人甲去抓兔子，猎人乙抓捕梅花鹿，那么两人的结果与前一种情况相反；如果猎人甲和猎人乙继续合作即都抓捕梅花鹿，结果可能是两人能够吃饱10天。

在这个博弈中，有两个“纳什均衡点”，那就是：要么两个猎人都抓捕兔子，每人吃饱4天；要么合作抓捕梅花鹿，每人吃饱10天。

就以上两个“纳什均衡点”来说，很容易发现，两人一起去猎梅花鹿要比各自去抓捕兔子能够获得更高的利益。也就是说，两个猎人合作猎鹿要比各自去抓捕兔子合算得多，他们不仅可以获得整体收益的增加，而且两个猎人也都获得了个人收益的增加。

“猎鹿博弈”在现实生活中的应用非常广泛，在众多领域都悄悄地发挥着作用。目前世界上众多企业实现了“强强联合”，例如，跨国汽车公司的联合、日本两大银行的联合等。这种“强强联合”使得众多企业拥有雄厚的资金、获得先进的生产技术，并在世界上具有更强的竞争优势，产生的影响更大。

合作双方越团结，越能够以最快的速度获得更多的利益。在宝山钢铁公司与上海钢铁集团“强强联合”中，宝钢在资金、效益、管理水平、规模等各方面占有很大优势，而上海钢铁集团在生产技术与经验上也具有非常高的水平。两个公司充分发挥各自的优势，无论在生产领域还是在市场竞争中都成为一个强有力的个体，并具有很强的抗衡能力，当然因此所产生的利润也会成倍地增长。

合作可以让猎人获得更多的利益。虽然独自行动也可能会使他们有所收获，但资源并没有得到充分的开发，这就导致了资源的浪费，同时也造成利益的大量损失。

总的来说，“猎鹿博弈”告诉我们，合作会获得更多的利益，而独自行动只能把自己限制在狭小的空间里。

核心提示

在博弈中合作是促进利益提高的重要手段；如果不能达成合作，即使各自可以获得一些利益，但比起联手所获得的收益还是要少得多。