斗鸡博弈的解决方案

(一)有效释放信息,使对方知难而退

斗鸡博弈中描绘的是狭路相逢的情景,当然这里所谓的“狭路相逢”并不是“勇者胜”,因为结果会有很多种,它常常容易把人带入骑虎难下的境地。在这个过程中,如果能够令对方知难而退,也就是让对手主动退出僵局,你就会不费一兵一卒,没有任何损失地成为赢家。当然,能够让对手知难而退的大多数是强者这一方,也就是说,强者可以以优胜者的姿态向对手言明利害,使对方主动退出僵局。

武则天在这方面就做得非常成功。公元683年12月,唐高宗李治驾崩,太子李显即位,是为唐中宗。武则天以太后的名义垂帘听政。由于不满唐中宗违背她的政见,武则天干脆把唐中宗废掉,立她的四子李旦为帝,也就是唐睿宗。但是,武则天并没有把政权归还唐睿宗,而是自己大权独揽,并且还重用武家人。一时间,满朝都变为武姓人的天下。

唐朝的一些元老大臣们对于这种形势开始不满,其中,徐敬业等人更是打着拥护唐中宗的旗号,在扬州反对武则天。武则天派出30万大军到扬州讨伐徐敬业,并且以胜利告终。结果,徐敬业和拥护他的宰相裴炎以及大将军程务挺都被武则天杀害。

虽然杀了徐敬业等人,但武则天知道朝中依然有很多反对者,并且这些人的数量还不在少数,时刻威胁着她。于是,武则天便以胜利者的姿态召见群臣,并且对他们说:“你们这些人中,有比裴炎更倔强更难以制服的先朝老臣吗?有比徐敬业更善于纠集亡命之徒的将门贵族吗?有比程务挺更能攻善战、手握重兵的大将吗?”于是,众多反对她的人都不敢吭声了。

武则天的这种做法可谓是“不战而屈人之兵”。在这场博弈中,她之所以能够使对方主动退出僵局,除了她所处的强者地位外,还有她懂得及时向对方说明利弊的原因。她对群臣的那番话很明显,如果你们对我不利,你们的结果就和徐敬业他们一样,你们有他们那么厉害吗?没有,他们都被我杀了,更不用说你们了。正是因为她向反对者说明了利弊,才使得更多人重新做了选择。

在博弈中,很多人会不考虑结果而直接选择进攻,明知道自己是弱者还要拿鸡蛋去碰石头,结果只能是得不偿失。但是,如果众大臣选择支持武则天。他们不但不会损失反而会得利。比如,他们依然能够做自己的官,并且还可能得到武则天的重用,从而有光明的前途。 因此,在斗鸡博弈中,智者都知道选择主动退出僵局,只有这样,才能够避免最大的损失。当不能达到自己利益最大化时,避免最大的损失也未尝不是一种胜利。

(二)以退为进,在合作中达到共赢

一个牧场主养了许多羊,他的猎户邻居养的凶猛的猎犬常常跳过栅栏袭击牧场里的小羊羔。牧场主几次让猎户把狗关好,但猎户都不以为然,猎狗咬伤了好几只羊羔。

忍无可忍的牧场主找到镇上的法官评理。法官说:“我可以处罚那个猎户,也可以发布法令让他把狗锁起来,但这么一来你就失去了一个朋友,多了一个敌人。我可以给你一个更好的主意。”

牧场主到家后,按法官说的,挑选了三只最可爱的小羊羔送给猎户的三个儿子,孩子们如获至宝,因为怕猎狗伤害到儿子的羊羔,猎户做了个大铁笼,把猎狗关了进去。从此两家相安无事,还成了好邻居。

这个案例告诉我们如何在博弈中采用妥协的方式取得利益,如果双方都换位思考,他们可以就补偿进行谈判,最后达成以补偿换退让的协议,问题就解决了。如果牧场主只从自己的立场上出发考虑问题,不愿退让,又不愿意给对方一定的补偿,僵局就难以打破。只要牧场主付出的补偿成本低于猎犬咬伤小羊羔的损失,就说明牧场主的妥协是值得的。

(三)忍一时风平浪静,退一步海阔天空

韩信早年贫困潦倒,喜欢佩剑在街上游荡,人们都瞧不起他。一次,一个青年人对他说:“你虽然身材高大,还整天拿着刀剑,但这反而证明你内心非常胆小。如果你不懦弱,你就拿剑刺我,否则就从我的裤裆下钻过去。”韩信注视了这个挑衅他的人很久,然后什么都没说就从他的裆下钻了过去。当时,所有在场的人都嘲笑韩信。后来,他成为刘邦的开国功臣,并且被封王。在提到曾受的胯下之辱时,韩信说:“当初那个人侮辱我,我本来可以杀他,但我杀了他对我有什么好处呢?因此,我就忍耐了下来。”

从博弈的角度看,韩信的选择使自己达到了利益最大化。在这个过程中,他有两个选择:第一,拿剑刺杀羞辱他的人;第二,从对方裤裆下钻过去,忍一时之辱。如果他实行第一个选择的话,他就会背上杀人的罪名,也许因此还要遭受牢狱之灾,日后他也不会成为有名的将军了。因此,韩信理智地选择了后者,虽然当时损失了脸面,但正是因为忍了一时的小失,才成就了以后的大名。韩信的选择就是不因小失而乱大局。正是因为有了一时的忍,才使韩信成为一代名将。在博弈中,要能够纵观全局,看到自己的选择所带来的结果,只有这样,才能够不因失小利而坏了大局。只要最终能够达到自己的利益最大化,就不必在乎过程中的失小利。

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