产品衰退期的广告战略
所谓衰退期,是指产品在市场上已经非常饱和,销售额下降,利润额逐渐趋向于零的时期。这时,产品要退出市场,或转向另一轮循环。进入衰退期后,产品销售量急剧下降,企业从这种产品中获得的利润很低,大量的竞争者退出市场。
衰退的速度也许是缓慢的,也许是迅速的,导致了企业不同的营销战略。继续经营—种疲软的产品对企业的代价非常高,除了无法收回的显性费用与利润,还有相当多的隐性成本的丧失。企业应尽快分析老化产品的利润挖掘可能,考虑应该采取增加投资,取得竞争优势,还是转移投资以开发新产品,为放弃老产品做准备,逐步淘汰无盈利的分销网点。
这一时期广告战略的重点放在产品新的改良、新的用途上,或放在售后服务上,要根据企业对产品的战略来设计广告战略。企业可以通过广告尽量维持现有市场占有率,保持一定的需求水平,延缓销售量的下降速度,或者将广告重点转移到其他更有潜力的产品上。