（1）成熟期的市场特点。

产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；市场竞争十分激烈，竞争者之间的产品价格趋向一致；各种品牌、各种款式的同类产品不断出现；在成熟期的后段，消费者的兴趣已开始转移，企业利润开始下降。

（2）成熟期的营销策略。

对许多产品来说，成熟期持续时间最长。对成熟期的产品，企业宜采取主动出击策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。

为此，可以采取以下三种策略：

①市场改良策略。

也称市场多元化策略，这种策略不需要改变产品本身，即开发新市场，寻求新用户。通常有三种形式：一是寻找新的细分市场，使产品进入尚未试用过的市场；二是刺激现有顾客，增加使用率；三是重新树立产品形象，寻找新的买主。

②产品改良策略。

也称为“产品再推出”，是指改进产品的品质或服务后再投放市场。这种策略是通过产品本身的改变来满足消费者的不同需要。产品整体概念的任何一个层次的改良都可视为产品再推出，包括提高产品质量、改变产品的款式和特色，为顾客提供新的服务等。

③营销组合改良策略。

即通过改变定价、分销渠道及促销方式来延长产品的成熟期。营销策略是营销因素组合的巧妙运用，可以通过改变一个因素或改变几个因素的搭配关系来刺激和扩大消费者购买。如，产品质量不变，降低价格就可以扩大销售；也可以采取增加分销渠道，增加销售网点等办法来促进销售。