产品在市场上被广泛知晓和接受，消费群体中潜在消费者逐渐减少，这时产品就进入了成熟期。

进入成熟期后，产品的市场供应量虽然有所增长，但市场需求基本趋于饱和，销售增长率下降，利润由缓慢增长转向缓慢下降，原有消费者的兴趣开始转向其他产品或替代产品；市场上同类产品增多，市场竞争更加激烈，同类企业竞相实施多种多样的促销策略，试图扩大产品销售。

这一阶段是企业面临艰巨挑战的时期。此时产品的质量已基本定型，消费者强调选择名牌，市场需求量逐渐饱和，同类企业之间的竞争已达到白热化的程度。应根据需求弹性加大广告投入，同时着眼长远战略目标。这一时期广告战略的重点如下。

第一，转变广告宣传重点，从早期以知名度为主的宣传，转为做整个企业形象的广告。重点宣传本企业的商标、工艺水平、产品质量与服务保证，以求树立名牌的形象。

第二，加大宣传范围、增加促销费用，巩固和进一步开发流通渠道，提高销售现场广告的水平，增强商品的竞争力，赢得消费者的信任。

第三，广告宣传与企业其他促销工作配合而行，如寻找新的市场、改进生产、降低价格等，积极开展其他促销活动，将广告宣传的效果具体落实到实现利润上。

第四，参照竞争对手的广告费用和规模增加或减少广告费用，提高广告竞争的力量。