成长阶段的标志是销售量的迅速增长。产品迅速被市场接受，市场占有率上升，企业利润增加。由于有大规模的生产和利润的吸引，新的追随者与竞争者进入市场，市场进一步增大，分销网点逐日增多。
企业此时应通过改进产品质量、款式或赋予产品新特点、增加附翼产品，以进入新细分市场与渠道；在需求迅速增加的同时，产品价格应维持不变或略有下降，以保持市场占有率。企业在产品成长期的广告战略目标是紧紧围绕如何进一步提高市场占有率而建立的。应该予以重视的是，能否对商品进行准确的定位，往往会影响商品的整个市场生命。该时期最重要的战略决策就是检查前期的消费者反馈，调整并确定广告定位。广告内容从原先建立知名度出发转向说服消费者接受和采取购买行动上。因为竞争加剧，同时产品的定位也逐渐明确，信息不再仅仅满足于向消费者提供告知性的理性知识，而是加紧了品牌形象的塑造，以求得在目标市场中的长久坚固的地位，竞争性广告开始增多。