马基雅维利对管理的贡献主要体现在他的代表作《君主论》中。在该书中，他以现实主义态度和纯经验的方法探讨政治问题，一扫古希腊中世纪政治理论所带有的伦理化和神学色彩，将政治问题界定为权力问题。他围绕着如何统一意大利这个目标，着重论述了夺取权力和巩固权力的方法及权术。正是这样一本肆无忌惮地谈论如何不择手段地运用权术去统治国家，在政治中玩弄各种阴谋诡计而不必讲道德的书，使他成为一个最具有争议的政治思想家之一，对他也是贬多于褒，称他为“暴君的导师”，并将政治上的阴谋诡计称为“马基雅维利主义”。

其贡献可以归纳为以下几个方面：

（1）马基雅维利从唯心主义观点出发，认为“权力欲望”和“财富欲望”是人性的基础。在《君主论》中有这样的一段描述：“一般来说，人类是忘恩负义的。容易变心、伪装、做戏、逃避危难、追逐利益是人类的本质。当他们需要从你那里得到好处时，他们整个儿是属于你的。当你对他们的需要远在天边时，他们会表示届时愿意为你奉献财产、性命乃至妻室儿女，可是，到了这种需要真的到来的时候，他们则不知去向了。”因此，一切政治活动都必须考虑人性恶的因素。马基雅维利劝说君主永远都将他周围的人往最坏处想，并且强调维护国家统治的基础，一个是法律，一个是军队。他的这种思想是一种现实主义的政治哲学。有人批评马基雅维利是出于对统治者的谄媚，而他本身是出于对意大利统一的渴望而写下《君主论》，是希望借助强大君主的力量完成祖国的统一，为国家的建设创造良好的环境。但是，我们可以看到《君主论》对当时社会的意义：国家是人们根据自己的需要创立的，以资产阶级为主要代表的强大的统一的集权政治才能维持统治。

（2）马基雅维利论述了领导者的素质问题。在《君主论》中，第一次运用了“案例”分析，说明一个君主应该具备的条件和才能。他说：“我们时代的经验表明，正是那些忽视诺言，善于诡计惑人，而最后战胜了那些专讲信义的人的君主，才创下了丰功伟绩。”他对领导者的素质提出的名言是“要比狮子还勇敢，比狐狸还狡猾”。他还告诫领导者“必须会随机应变，以便遵循时代潮流和变幻无常的命运所指的方向”。

马基雅维利的《君主论》是一本名副其实的惊世骇俗之书，对整个世界的政治思想和学术领域都产生了极为重要的影响。它作为第一部政治禁书而为世人瞩目。在人类思想史上，还从来没有哪部著作像《君主论》这样，一面受着无情的诋毁和禁忌，另一面却获得了空前的声誉。有人说它像一本“恶棍手册”，因为它触及了道德信念在政治思考中的位置，在很长时期内受到了猛烈的攻击。马基雅维利大胆地指出人类的许多劣根性，正好作为统治者利用之处。他对人性的假设无法容于基督教文化下的社会。然而无论我们喜欢或不喜欢，他所提到的内容都是切实存在的。直到20世纪后期，人们才开始以科学的态度对待它。在西方，《君主论》被列为最有影响和最畅销的世界十大名著之一，是人类有史以来对政治斗争技巧的最独到、最精辟、最诚实的剖析。马基雅维利也被称为第一位将政治和伦理学分家的政治思想家。

马基雅维利的《君主论》在打破了旧的、自欺式的政治家观点的同时，创立了新的政治学观点，为后人留下了极为宝贵的精神财富。