（1）供求关系

从创业者的角度来说，创新性强、市场空白大、切实抓住用户“痛点”的创业企业在物以稀为贵的市场中，议价能力相对也会高出很多。从资金方的角度来说，好项目难找，其未来投资收益也将更加可观，抓住机会非常关键。一些初创企业因众多资金方的关注而身价大涨，估值必然会水涨船高。所以，创业者在融资时，需要尽量多找一些资金方，为企业发展寻找更多的选择，在交易中营造卖方市场。

（2）行业发展

初创企业一般不涉及现金流，但是行业发展状况同样具有参考价值。每个行业都有自己独特的估值逻辑和方法。相比一家家庭餐馆或者一个普通的网络插件开发公司，一家创新生物技术公司的估值肯定要高很多。许多高科技行业都曾引发资金方的狂热追捧，并带动相关企业估值上涨。不同的投资者对市场状况和行业发展各有独特见解，主观性很强。因此，创业者可以搜集与所在行业相关的一些项目融资、收购、并购消息，在与投资人洽谈之前，掌握一些数据，有个大致的预先判断。

（3）企业成长

初创企业自身的发展状况是决定估值的重要因素。创业企业最具决定性的因素就是成长。创新的产品、良好的运营数据、客户的订单或已产生的销售收入，都会让资金方眼前一亮。初创企业应重点展示企业未来的成长性。例如，活跃用户或付费顾客的数量正在逐月增长，而且增长速度很快。了解企业成长轨迹能够为预测未来收入提供依据，因此成长性在估值过程中是非常关键的因素。为此，企业在估值之前，如果能把产品上线运营一段时间，拿出良好的运营结果和一定的用户数据，在估值谈判中的说服力就会强很多。

（4）创业团队

一家成功的创业企业更有赖于创始人的执行力，而不仅仅是一个绝妙的点子。创业投资圈流行这样的观点：一流的创业团队可以把二流的项目做得优秀，二流的创业团队则会把一流的项目搞砸。资金方对创业团队的看重可见一斑。优秀的创业团队能让资金方相信，企业即便现在略有不足，未来仍极具发展潜力，能给资金方带来丰厚的投资回报。