房地产经纪人如何让准备自售的房主将房源委托给你

在二手房买卖中，有些业主出于某些方面的考虑（例如不相信中介公司、不愿意支付中介费用等）常想自售房源。针对这类房源，房地产经纪人该如何说服房主以获得居间的机会呢？

（1）及时联系房主。为避免房主反感，房地产经纪人在与房主联系时不可急于表明自己的身份，应先了解一下房源的具体情况。

（2）向房主说明自己是房地产经纪人，对这个片区的房源较为了解，有过不少成功案例，请业主放心把房源委托给你出售。

（3）向房主说明自己手上已有成熟的客户，可以更快地出售房源。

（4）向房主介绍自己公司的实力以及自己的专业水平，告诉房主委托中介销售有什么好处，消除房主对中介公司的不信任感。

（5）提醒房主二手房交易非常复杂、繁琐，如果不够专业，在交易过程中存在一定的风险。

（6）若业主最后还是拒绝，则不应强求，而应礼貌地说：“没关系，如果您在卖房过程中有什么疑问可以打电话向我咨询，我将为您免费提供专业服务。”以此体现出一名房地产经纪人的专业素质及修养。

经纪人：“王小姐您好，我在网上看到您有一套××小区的房子要出售，想向您了解一下具体情况，可以吗？”

业　主：“你说吧。”

经纪人：“请问您的房子面积多大？在几楼？”

业　主：“133平米，三房两厅，15楼。”

经纪人：“可以看得到海吗？”

业　主：“可以。对了，你是不是中介啊？”

经纪人：“王小姐，您可真厉害，一下就能听出来了。是的，我是××房产的小张。”

业　主：“对不起，我不打算找中介。”

经纪人：“王小姐，是这样的，我家就住在××小区边上的××花园，我对那一片区非常熟悉，已经卖过十几套那里的房子了。而且，我手上现在就有三个客户想买××小区的房子，如果您委托我们销售，相信很快就能卖出去的。”

业　主：“算了，现在的中介都不可靠。听说很多中介还吃差价。”

经纪人：“王小姐，我想您对我们中介人员有误解。我不否认有些中介有吃差价的行为，但我们公司是A市十佳房地产中介公司之一，至今还没有出现过客户投诉的事件。而且，我从事这一行业也有五年了，相对来说经验还是比较丰富的，你们小区3号楼502室就是我帮忙交易的。”

业　主：“哦，是吗？可我还是觉得不太放心，还是我自己卖好了。”

经纪人：“其实，委托中介卖房对于房主来说好处更多，例如可以更快地帮您卖出房子，帮助房主节省时间和精力……另外，二手房交易手续繁琐，如果不够专业，很可能会出现一些问题。前几天报纸上还刊登了一则新闻，说一位房主自行将房子出售后，由于对相关法律法规不熟悉，结果出了问题……”

业　主：“找你们中介公司是不是还要交中介费？”

经纪人：“王小姐，您放心。您可以采取实收的方式，就是您这套房子卖多少钱您就收多少，其余诸如中介费、相关税费等都由买方支付。”

业　主：“哦，那我改天去你们公司看看。”

经纪人：“好的。您看，是明天上午还是明天下午？”

业　主：“明天上午10点吧。”

经纪人：“好的。王小姐，明天上午我会专程在公司等候您，我们公司在C路176号，就是D小学对面。”

业　主：“好的。”

经纪人：“王小姐，为了方便联系，我留个手机号码给您，139……如果您找不到我们公司可以给我打电话。”

业　主：“好的。”