房地产经纪人如何说服房主将钥匙交给你

房地产经纪人如何说服房主将钥匙交给你

二手房买卖不像一手房,新楼盘只要是现房,客户看房非常方便。而看二手房则需邀约买卖双方,一旦碰到哪一方没空,看房就成了问题。因此,在获取房源(一般为空房)时,房地产经纪人应尽量说服房主将钥匙放在门店,以便带客户看房。这样做很多房主会觉得不安全,为消除房主的担心,房地产经纪人应积极与房主沟通,让房主相信你,相信你们公司。此外,还要让房主明白放钥匙对于他们卖房的好处,例如方便客户看房,有利于提高看房率和销售速度,可以帮忙打扫卫生等。

经纪人:“女士,请问您这房子是空房吗?”

业 主:“是啊,是空房。怎么啦?”

经纪人:“是这样的,既然是空房,我建议您把钥匙放一副在我们这边,以便我们带客户看房。”

业 主:“那怎么可以,我家的钥匙怎么能随便给你们呢?”

经纪人:“女士,您的担心我能理解,很多房主刚开始都有点担心,不过在听了我们的解释之后都同意将钥匙留在我们这边。您看,我们的钥匙箱里就有几十把钥匙,其中有好几套都是刚装修过的,还带全套家电、家具呢。”

业 主:“那不行,我还是不放心。”

经纪人:“女士,我们是正规公司,在A市有十几家门店呢。我们是不会破坏房主的房子的,更不会拿房主家的任何东西,否则就不会有那么多房主愿意将钥匙放在我们这里了。而且,我们会给您开收据,收据上盖有公司的章。这样您可以放心了吧。”

业 主:“你们拿钥匙干吗?有客户要看房你给我打电话就可以了。我一般都在家,我家就住在××小区。”

经纪人:“女士,您肯定也想让房子尽快卖出去吧?”

业 主:“那当然了,我们还等着用钱呢。”

经纪人:“这就对了。要想让房子尽快卖出去,就要多带客户看房。客户那么多,看房没有固定时间,有时晚上八九点还有人看房呢。如果每次看房您都亲自跑一趟,那就太累了。万一您没空,客户看不到房子肯定不会买。你们小区192号601那套房子,由于房主经常不在家,看房非常不方便,都一个多月了还没卖出去。如果您把钥匙放在我们这里,我们就可以随时带客户看房,这样比较方便,也不会总打扰您,等客户有购买意向了,我们再打电话通知您,到时您只要过来签一下合同就行了。看房的人多了,房子也就卖得快了。”

业 主:“说得也是。那你们可得给我好好保管钥匙啊,房子要照看好。”

经纪人:“女士,您放心,我们有专人负责保管房主的钥匙,每次拿钥匙看房都要签字的。而且,您也知道,空房子没人住很容易脏,有了钥匙我们就会定期帮您打扫,这样房子干净了就更容易卖了。”

业 主:“那好吧。你们开张收条吧。”

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