房地产经纪人如何说服房主将钥匙交给你

二手房买卖不像一手房，新楼盘只要是现房，客户看房非常方便。而看二手房则需邀约买卖双方，一旦碰到哪一方没空，看房就成了问题。因此，在获取房源（一般为空房）时，房地产经纪人应尽量说服房主将钥匙放在门店，以便带客户看房。这样做很多房主会觉得不安全，为消除房主的担心，房地产经纪人应积极与房主沟通，让房主相信你，相信你们公司。此外，还要让房主明白放钥匙对于他们卖房的好处，例如方便客户看房，有利于提高看房率和销售速度，可以帮忙打扫卫生等。

经纪人：“女士，请问您这房子是空房吗？”

业　主：“是啊，是空房。怎么啦？”

经纪人：“是这样的，既然是空房，我建议您把钥匙放一副在我们这边，以便我们带客户看房。”

业　主：“那怎么可以，我家的钥匙怎么能随便给你们呢？”

经纪人：“女士，您的担心我能理解，很多房主刚开始都有点担心，不过在听了我们的解释之后都同意将钥匙留在我们这边。您看，我们的钥匙箱里就有几十把钥匙，其中有好几套都是刚装修过的，还带全套家电、家具呢。”

业　主：“那不行，我还是不放心。”

经纪人：“女士，我们是正规公司，在A市有十几家门店呢。我们是不会破坏房主的房子的，更不会拿房主家的任何东西，否则就不会有那么多房主愿意将钥匙放在我们这里了。而且，我们会给您开收据，收据上盖有公司的章。这样您可以放心了吧。”

业　主：“你们拿钥匙干吗？有客户要看房你给我打电话就可以了。我一般都在家，我家就住在××小区。”

经纪人：“女士，您肯定也想让房子尽快卖出去吧？”

业　主：“那当然了，我们还等着用钱呢。”

经纪人：“这就对了。要想让房子尽快卖出去，就要多带客户看房。客户那么多，看房没有固定时间，有时晚上八九点还有人看房呢。如果每次看房您都亲自跑一趟，那就太累了。万一您没空，客户看不到房子肯定不会买。你们小区192号601那套房子，由于房主经常不在家，看房非常不方便，都一个多月了还没卖出去。如果您把钥匙放在我们这里，我们就可以随时带客户看房，这样比较方便，也不会总打扰您，等客户有购买意向了，我们再打电话通知您，到时您只要过来签一下合同就行了。看房的人多了，房子也就卖得快了。”

业　主：“说得也是。那你们可得给我好好保管钥匙啊，房子要照看好。”

经纪人：“女士，您放心，我们有专人负责保管房主的钥匙，每次拿钥匙看房都要签字的。而且，您也知道，空房子没人住很容易脏，有了钥匙我们就会定期帮您打扫，这样房子干净了就更容易卖了。”

业　主：“那好吧。你们开张收条吧。”