房地产经纪人如何获得客户的独家委托

房地产经纪人接受房主委托的方式通常分为两种，一般委托和独家委托。所谓“独家委托”，是指建立在委托人与受托人之间限制性的契约关系，委托人指定受托人为其独一无二的代理人。

简单点说，独家委托就是指业主只委托一家中介公司出售或出租房源，在委托期限内，委托方不得将其委托的房源自行或委托第三方出售或出租，否则将依法承担违约责任，并支付违约金。而一般委托，委托方则可将其委托的房源自行或委托第三方出售或出租，房主及接受委托的中介公司都有权力出售或出租该房源。

独家委托不仅可以提高房源信息的准确度，增加交易几率，还可以使房地产经纪人有效掌握重点。

对一些因担心自己的权益受损而不愿意独家委托的业主，房地产经纪人应尽量说服，让业主明白独家委托的好处。

（1）卖价更高。独家委托避免了多家房地产中介公司为达成交易而迫使业主降价出售或出租房产的现象，最大限度地保护了业主的利益。

（2）卖得更快。对于独家委托的房源，房地产中介公司通常更愿意投入资金和精力包装，采取各种方式吸引客户，同时采取专人负责制，客观上增加了房地产经纪人的责任心，使其更努力、积极地提升自己的服务水平，以吸引更多的购房客户。

（3）避免被骚扰。独家委托方式能有效缓解不同房地产中介公司或经纪人对客户的骚扰，节约了客户的时间，提高了交易安全系数。

经纪人：“陈先生，您工作这么忙，一定不愿意被过多地骚扰吧？”（故意提出客户不愿意碰到的问题）

业　主：“那当然。除非客户确实有意向，否则不要动不动就给我打电话，烦都烦死了。”

经纪人：“我明白了，陈先生。我们非常注意这一点，不会随便给房主打电话的。不过，别的中介公司就不好说了，有些中公司一天会打好几个电话给房主，甚至有时同一家公司不同的业务员都会分别给房主打电话。经常有房主向我们抱怨说那些中介公司像粘皮糖一样成天粘着他们。”

业　主：“哦，这些中介公司实在讨厌。我就不喜欢找这样的中介公司。”

经纪人：“陈先生，您看这样好吗？您将这套房子独家委托给我们，我们派专人负责您这套房子的销售，这样就可以避免过多地打扰您了。而且，对于独家委托的房源，我们会投入更多的广告，一周最少打五次广告，这样卖得会更快。”（用避免被打扰、卖得更快等好处说服房主）

业　主：“那好吧。”

这里需要注意，业主同意独家委托后，房地产经纪人一定要与业主签订《独家委托书》，对双方的权利和义务进行约束。

独家房产出售委托书模板

编号：＿＿＿＿＿

甲方（委托人）：＿＿＿＿＿　　　　 联系电话：＿＿＿＿＿

地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　　　证件号码：＿＿＿＿＿

乙方（受托人）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

承蒙信任，委托我公司销售房产，我公司将竭诚为您提供专业服务。为明确双方的权利及义务，保障双方合法权益，现在平等自愿和诚实守信的原则下，双方达成如下协议。

一、委托出售房产概况：

房产坐落于：＿＿＿市＿＿＿区＿＿＿路＿＿＿号＿＿＿单元，属于划拨出让性质。

产权登记面积：＿＿＿平方米，产权证号：＿＿＿＿＿，甲方保证就上述物业所作的描述是真实可靠的，且对该房屋享有合法、完全的处分权。

二、乙方义务：

1．代为寻找并提供适合的房地产需求信息。

2．提供咨询。若甲方有需要，乙方需根据甲方所提供的证照和资料代为甲方办理上市审批、房产过户手续等（需另收代办费）。

三、佣金与费用：

甲乙双方确定中介服务佣金数额为甲方所签房产买卖合同标的金额的＿＿％，代办业务费用为人民币＿＿＿元。

甲方应在与他方签订购房买卖协议时向乙方支付佣金及所需代办业务费用。甲方通过乙方服务与他方签订房产买卖协议后，若因甲方原因导致交易无法完成，不影响甲方支付佣金的义务。

四、甲方义务：

1．本协议满六个月内，甲方无论通过何种途径直接或间接与乙方介绍过的客户成交，均须遵照本协议第“三”条向乙方支付中介服务佣金。

2．甲方委托乙方代办上网审批房产过户手续的，应及时提供真实、完整的证件和资料（指公房）。如因甲方资料不完整或没有及时提供资料造成的损失，乙方不承担责任。

3．委托期内，甲方自行撮合成交或与其他中介组织机构成交或个人成交，均应向乙方支付中介佣金。同等条件下，甲方应先于与乙方介绍的客户成交。

4．委托期内，甲方因个人原因取消房产的出售，需按照本协议第“三”条的规定向乙方支付佣金的＿％。若在取消出售意愿后六个月内，甲方无论通过何种途径直接或间接与乙方介绍过的客户成交，均须向乙方支付协议第“三”条所约定的中介服务佣金。

五、委托期限

本协议委托期限为＿＿＿天，自＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿年＿＿月＿＿日。

六、房产价格

该房产委托出售价为人民币＿＿元或＿＿元/平方米。在此价格基础上，若通过乙方介绍达成意向均可成交，甲方无异议。

七、违约责任

1．因甲方违反本合同约定造成乙方损失的，乙方有权要求甲方赔偿。

2．若乙方严重违反本协议规定及相关法律规定，应向甲方退还已收取的佣金与代办费。

3．若因乙方原因造成甲方重大损失的，甲方可向乙方提出赔偿。

八、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。本人在签章之前，已认真阅读并全面理解本委托书全部的条款内容。

九、补充约定

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

甲方（签章）：　　乙方（签章）：

委托代理人：　　　房地产经纪人：

年　月　日