房地产经纪人如何指导房主合理报价

买房的人总是希望房子越便宜越好，而卖房的人则希望房子越贵越好。有些业主在放盘时，报价总是缺少竞争力甚至远远高于市场行情。总之，房子报价过高不好卖，过低业主又会觉得吃亏。于是指导业主报价就成了一项非常重要的工作。

一般来说，二手房的价格主要受同片区同类房产成交价格的影响，也就是说每个片区都有个行情价或者市场价。当然，不同的楼层、朝向、户型结构、面积以及装修情况都会影响到房价。总体来说，高楼层比低楼层的房价高，朝南比朝北的房价高，朝东比朝西的房价高，紧凑户型比大户型的房价高（如80平方米左右的小两房、110平方米左右的小三房通常较为畅销，价格也略高。）

在指导业主报价时，房地产经纪人应向业主说明该区域的一个大体成交价格（最好能举出几个例子），并对业主所提供房源的各项条件（如户型、楼层、装修情况等）进行分析，以让业主清楚地了解自己房子的情况，从而接受一个较为合理的报价建议。

经纪人：“女士，您这套房子报价多少呢？”

业　主：“160万元。”

经纪人：“嗯，总价160万元，那就是单价16000多了。”

业　主：“差不多。”

经纪人：“女士，我个人认为这个价格有点偏高，缺少竞争力。”

业　主：“怎么会呢？你们中介就喜欢压价。”

经纪人：“女士，您别急，我能理解您的想法，我们也希望您多卖一点，这样我们的佣金也可以多一些，您说是吧？不过，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，而是由市场决定的。目前，这个小区房子的成交价多在每平方米15000元以内，前几天B栋603室那套房子刚卖掉，成交价每平方米14500元；而上个月和您同一栋的505室的成交价只有每平方米14300元。”

业　主：“不一样，我这套房子的装修比那几套好多了。”

经纪人：“是的，您这套房子的装修确实不错。一套房子能卖多少钱，除了装修外，还和楼层、朝向、户型结构有关。您这套房子是二楼，楼层不占优势。”

业　主：“那你觉得多少钱合适？”

经纪人：“女士，您看这样可以吗？我们先按每平方米15500元报价。如果客户看了满意，确实有购买意向了，我们再谈具体价格。”

业　主：“那也可以。”