房地产经纪人如何指导房主合理报价

房地产经纪人如何指导房主合理报价

买房的人总是希望房子越便宜越好,而卖房的人则希望房子越贵越好。有些业主在放盘时,报价总是缺少竞争力甚至远远高于市场行情。总之,房子报价过高不好卖,过低业主又会觉得吃亏。于是指导业主报价就成了一项非常重要的工作。

一般来说,二手房的价格主要受同片区同类房产成交价格的影响,也就是说每个片区都有个行情价或者市场价。当然,不同的楼层、朝向、户型结构、面积以及装修情况都会影响到房价。总体来说,高楼层比低楼层的房价高,朝南比朝北的房价高,朝东比朝西的房价高,紧凑户型比大户型的房价高(如80平方米左右的小两房、110平方米左右的小三房通常较为畅销,价格也略高。)

在指导业主报价时,房地产经纪人应向业主说明该区域的一个大体成交价格(最好能举出几个例子),并对业主所提供房源的各项条件(如户型、楼层、装修情况等)进行分析,以让业主清楚地了解自己房子的情况,从而接受一个较为合理的报价建议。

经纪人:“女士,您这套房子报价多少呢?”

业 主:“160万元。”

经纪人:“嗯,总价160万元,那就是单价16000多了。”

业 主:“差不多。”

经纪人:“女士,我个人认为这个价格有点偏高,缺少竞争力。”

业 主:“怎么会呢?你们中介就喜欢压价。”

经纪人:“女士,您别急,我能理解您的想法,我们也希望您多卖一点,这样我们的佣金也可以多一些,您说是吧?不过,您也知道,现在的房价很透明,不是由您或我能决定的,而是由市场决定的。目前,这个小区房子的成交价多在每平方米15000元以内,前几天B栋603室那套房子刚卖掉,成交价每平方米14500元;而上个月和您同一栋的505室的成交价只有每平方米14300元。”

业 主:“不一样,我这套房子的装修比那几套好多了。”

经纪人:“是的,您这套房子的装修确实不错。一套房子能卖多少钱,除了装修外,还和楼层、朝向、户型结构有关。您这套房子是二楼,楼层不占优势。”

业 主:“那你觉得多少钱合适?”

经纪人:“女士,您看这样可以吗?我们先按每平方米15500元报价。如果客户看了满意,确实有购买意向了,我们再谈具体价格。”

业 主:“那也可以。”

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