汽车产品市场衰退期的特点与营销策略

（1）衰退期的市场特点。

① 产品的需求量和销量急剧下降，价格已下降到最低水平。

② 多数企业无利可图，被迫退出市场。

③ 留在市场上的企业逐渐减少产品附带服务，削减促销预算，以维持最低水平的经营。

（2）衰退期的营销策略。

当某款车型销售明显下滑或急剧下降时，说明这种产品已经进入衰退期。销售量下降的主要原因是出现了更新的产品，消费者对这款车已经不再感兴趣，或者过度竞争。这一阶段营销策略的重点是掌握时机，退出市场。具体策略有以下几种。

① 收割策略。在保证获得边际利润的条件下，有限地生产一定数量的汽车产品，适应市场上一些老消费者的需要，或生产汽车零部件以满足用户维修的需要。

② 紧缩策略。将资源紧缩到自己力量最强的汽车销售上，比如被人们誉为车坛“常青树”的桑塔纳轿车进入衰退期后，上海大众将主要资源放在生产桑塔纳3000、帕萨特、Polo等热销车型上。

③ 巩固策略。加强自己的竞争优势，通过降价打败弱小的竞争者，占领他们的市场，比如一汽大众的捷达不断地采用改款、变换配置等方法来巩固自己的市场占有率。

④ 撤退策略。即当机立断，撤退老产品，组织开发汽车新产品。采用撤退策略时应当慎重决策，是彻底停产放弃还是把该品牌出售给其他企业；是快速舍弃还是渐进式淘汰。而且应注意处理好善后事宜，应继续安排好后期配件供应、维修技术支持，以保证此产品用户的使用需要，否则，企业形象将会受到损害。