汽车产品市场成长期的特点与营销策略

（1）成长期的市场特点。

① 消费者对新产品已经有所了解，销售量增长很快。

② 由于大批同类竞争者的加入，市场竞争加剧。

③ 产品已定型，技术工艺比较成熟。

④ 建立了比较完善的营销渠道。

⑤ 产品的市场价格慢慢下降。

⑥ 为了适应竞争和市场扩张的需要，企业的促销费用基本稳定或略有提高，但占销售额的比率下降。

⑦ 由于促销、广告费用分摊到更多销量上，单位生产成本迅速下降，企业利润迅速上升。

（2）成长期的营销策略。

营销策略的核心是尽可能地延长汽车产品的成长期，此时营销的重点应放在提高质量、创立名牌、提高消费者满意度上，促使客户在出现竞争性产品时更喜爱本公司的创新产品。具体策略有以下几种。

① 保质策略。成长期的营销策略主要是保证产品质量，坚决杜绝新车型一入市场就急功近利、降低质量、失信于消费者的现象，在此基础上还要不断提高产品质量。

② 改进策略。在提高产品质量的同时，还要发展新款新型，在功能、造型、色彩、配置等方面进行改进，进一步提高本产品的竞争优势。

③ 名牌策略。竞争对手较多时，要重点宣传品牌商标，树立本企业和产品的良好形象。此时，广告宣传的重点，应从建立产品知名度转向促进用户购买，并进一步创名牌上。

④ 降价策略。选择适当的时机降低售价，以吸引更多的对价格敏感的潜在用户购买汽车，抑制竞争。