医药产品成熟期的特点与营销策略

1．成熟期的特点 

成熟期指医药新产品经过成长期，销量增长速度明显减缓，达到顶峰后转入缓慢下降的阶段。在成熟期阶段，医药产品销售和利润的增长达到顶峰后速度逐渐放缓，销量达到最大，利润平缓或略有下降。这一阶段的特点如下：

（1）该医药产品市场趋于饱和，销售量和利润均达到最高，并有下降趋势；

（2）同类医药产品和替代品不断进入市场，市场竞争激烈；

（3）潜在消费者减少，老顾客的重复购买增多。

2．成熟期的营销策略 

企业营销策略的重点是突出“改”，要采用各种营销策略，努力延长医药产品生命周期，具体策略如下所述：

（1）市场改良：开发新的细分市场，寻求新的医药产品消费群体；重新为医药产品定位，或创造开发医药产品新用途，进一步开发市场的广度和深度。

（2）产品改良：通过医药产品的工艺、剂型、规格、包装等的改变，进一步增加医药产品的安全性、有效性、稳定性，满足不同消费者的不同需求，从而扩大销量，延长成熟期。

（3）营销组合改良：通过对产品、渠道、价格、促销等策略进行深度整合，赢得更多顾客，延长产品生命周期。