医药产品成熟期的特点与营销策略

医药产品成熟期的特点与营销策略

1.成熟期的特点 

成熟期指医药新产品经过成长期,销量增长速度明显减缓,达到顶峰后转入缓慢下降的阶段。在成熟期阶段,医药产品销售和利润的增长达到顶峰后速度逐渐放缓,销量达到最大,利润平缓或略有下降。这一阶段的特点如下:

(1)该医药产品市场趋于饱和,销售量和利润均达到最高,并有下降趋势;

(2)同类医药产品和替代品不断进入市场,市场竞争激烈;

(3)潜在消费者减少,老顾客的重复购买增多。

2.成熟期的营销策略 

企业营销策略的重点是突出“改”,要采用各种营销策略,努力延长医药产品生命周期,具体策略如下所述:

(1)市场改良:开发新的细分市场,寻求新的医药产品消费群体;重新为医药产品定位,或创造开发医药产品新用途,进一步开发市场的广度和深度。

(2)产品改良:通过医药产品的工艺、剂型、规格、包装等的改变,进一步增加医药产品的安全性、有效性、稳定性,满足不同消费者的不同需求,从而扩大销量,延长成熟期。

(3)营销组合改良:通过对产品、渠道、价格、促销等策略进行深度整合,赢得更多顾客,延长产品生命周期。

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