医药产品成长期的特点与营销策略

1．成长期的特点 

成长期指医药新产品经过推介上市销售，通过努力促销，逐渐被市场所接受，转入批量生产和扩大销售阶段。这一阶段的特点如下所述：

（1）消费者对于该医药产品已经比较熟悉，销售量迅速增长；

（2）该医药产品质量稳定，建立了比较理想的渠道网络；

（3）该医药产品生产规模扩大，单位成本下降，利润显著增长；

（4）对竞争者有较大的吸引力。

2．成长期的营销策略 

这一阶段的营销策略主要是突出“好”，进一步强化医药产品的市场地位，尽可能地提高销售增长率，扩大市场占有率。这一阶段的常用策略如下所述：

（1）产品策略：医药企业根据消费者的需求和其他市场信息，开发出新剂型、新规格、新包装，满足不同消费需求，并建立完善的产品质量保证体系，进一步提高产品质量；实施品牌策略，提高企业和产品的知名度和美誉度，为成熟期的销售奠定基础。

（2）价格策略：在批量生产、降低成本的基础上，根据市场竞争情况，选择适当时机对价格进行适当的调整，以争取更多的消费者，且防止潜在竞争者的介入。

（3）渠道策略：巩固原有市场，开辟新的营销渠道，进入新市场，扩大产品的市场覆盖面。

（4）促销策略：企业要继续进行大量的促销工作，促销的重点由原来的产品介绍，改变为树立企业和产品形象，创立品牌，稳定老顾客，争取新顾客。