选择渠道成员的方法：销售量评估法、加权评分法
（1）销售量评估法
销售量评估法是指生产厂商通过备选中间商进行实地考察，考察其顾客流量和产品的销售情况，并分析其近年来销售额水平及变化趋势。在此基础上，对其实际销售能力进行分析和评价，然后选择最佳的合作伙伴。
（2）加权评分法
评分法就是对被选中间商从事某种商品销售的能力和为商品销售所能提供的服务条件进行评比打分。针对渠道流程中各因素在渠道建设中重要性不同，而设定不同的权重，然后对每位中间商进行打分，并根据权重计算总得分，从中选择得分较高者。
（3）销售成本评估法
任何产品通过中间商进行销售都是需要成本的，这些成本包括渠道建设所需的费用、进行促销活动的费用、因延迟支付造成的收益损失等等。这些成本都减少了企业的净收益。因此，生产厂商在选择中间商时，通常都会把预期销售费用作为一个重要指标。