如何确定营销渠道成员的数目
对于渠道宽度的选择，根据企业产品的特点和对产品展示宣传的要求，有如下策略可供选用：
（1）密集分销
这是指生产厂商在同一渠道层级上尽可能选择多个成员分销，使营销渠道尽可能加宽。消费品中的便利品和工业品中的标准件、通用小工具多采用这种策略，为顾客提供购买的方便。
（2）独家分销
这是指生产厂商在某一地区选择一家中间商实行独家经营。独家分销是一种最极端的传统销售模式，营销渠道的宽度最窄，生产厂商对渠道成员的控制力度最强。这种营销方式在名牌产品的销售中极为常见。企业可以采取一些激励措施刺激中间商努力为本企业服务，这种分销方式对代理商的选择尤为重要。如果选择不当，生产厂商可能损失整个地区的销售份额。
（3）选择性分销
选择性销售渠道是介于宽窄两种渠道宽度之间的一种分销方式，即生产厂商根据自己的要求选择几家中间商对产品进行销售。这是最常用的一种渠道模式，它适用于各类商品。这种分销策略对渠道成员使用效率高、控制力度强，有利于降低销售成本。另外，这种策略还可使企业增强对营销渠道的控制力。