什么是营销渠道成员：选择渠道成员的意义与作用
营销渠道成员是指贯穿整个营销渠道中的人。渠道成员的选择是渠道设计的非常关键的一步。
当然，采用直销的营销方式除外，因为这种分销方式没有分销成员的需求，也就无所谓对分销成员进行选择了。
渠道成员选择的意义
渠道成员的选择是非常重要的。
因为渠道成员可以将顾客需要的商品是否能及时、准确地转移到顾客手中，影响到营销的成本和顾客的需求。选择并和渠道成员共事，不只是为了谈成一笔生意或一桩买卖，而是要长期合作、亲密无间。现在，越来越多的企业重视与代理商的关系，有的甚至与代理商结成战略伙伴关系，这愈加说明了对渠道成员的选择慎重认真。