如何设计营销渠道系统呢？下面就告诉你在设计营销渠道时所要考虑的五个因素：

1．商品因素

这里所说的商品因素包括商品的价格、体积与重量、是否具有时尚性、技术性和售后服务、产品数量、产品市场寿命周期、新产品等。

一般情况下，销售的单品价格越低、销量较大的商品，营销渠道越多，路线越长，这样可以扩大销售面，降低成本。反之，路线越短，渠道越少。对于体积过大或者过重的商品，营销渠道宜短不宜长，一般都采用直接渠道或短渠道。

对于时尚性较强的商品，由于式样、款式变化快，在营销渠道的选择上大多采用没有中间商的直接营销方式，这样可以避免不必要的损失。对于技术含量较高和需要保障售后服务的商品，营销渠道也是越短越好。

有时，同种商品在不同时期也会选择不同的营销渠道。一种商品刚刚投放市场，为了让更多的消费者知道并了解产品的性能，厂商往往会采用直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。而一旦产品被消费者熟知并接受了，那么厂商就会改变原有的渠道设计，采用多渠道、长渠道。

2．市场因素

市场因素包括顾客的消费习惯、潜在顾客的状况、产品销售的地域性、商品的季节性、竞争性商品、销售量的大小、商品的用途、商品的定位。

顾客的消费习惯包括对商品价格的接受程度、购买场所的偏好、对服务的要求等，这些都是设计销售渠道的依据。

潜在顾客是指那些有条件、有能力、有欲望的顾客，但是还没有成为现实顾客，如果厂商能够抓住这一部分顾客，就可以扩大销售面，增加销售面。

市场的地域性。国际市场聚集的地区，营销渠道的结构可以短些，一般地区则采用传统性营销路线即经批发与零售商销售。

很多商品都具有明显的季节性，比如，食品中的海产品和水果、季节性服装（如羽绒服等）、社会习俗所需要的商品（如月饼，绿豆糕等），像这些销售时间较短的季节性商品大多采用长渠道的销售模式，这可以充分发挥批发商的作用，短时间达到高销量。

3．竞争者

在设计销售渠道模式的时候也要对竞争者的营销方式进行调查。在考虑竞争者的时候，一般有两种方式，即避开竞争者的方式和与竞争者采用相同的销售模式。

如果竞争者已经先入为主控制了传统的销售渠道，那么作为新产品的生产厂商就要寻找其他的销售渠道推销商品了。像雅芳、玫琳凯等化妆品在设计销售渠道的时候，就采用了直销的方式，避开了竞争者，结果取得了成功，获得了可观利润。

但不是所有的商品都适合采用避开竞争者的方式，比如，包装食品一般都采用与竞争者相同的销售渠道模式，因为顾客在购买这些食品的时候，要对商品的品牌和价格进行比较。

4．生产厂商

这主要指生产厂商(公司)本身的以下情况：

(1)生产厂商(公司)的产品组合情况

所谓公司的产品组合情况，是指某公司的“产品种类”有多少，每种产品中有多种型号规格。某公司的“产品组合”情况，就是这个公司的“产品组合”的宽度和深度情况，也就是这个公司的产品的种类、型号规格多少情况。从生产厂商方面说，销售批量要较大(假设产品都是单价不高的一般消费品)，否则如果销售次数频繁，销售批量小，那就不合算；从零售商方面说，除少数大零售商外，一般中小零售商的进货，要多品种、多规格，小批量、勤进快销。因此，如果生产厂商的“产品组合”的宽度和深度大(即产品的种类、型号规格多)，生产厂商可能会选择短渠道的销售模式，即直接将产品销售给各零售商；反之，如果生产厂商的“产品组合”的宽度和深度小(即产品的种类、型号规格少)，生产厂商就会选择长渠道的销售模式，通过批发商、零售商转卖给最后消费者。

(2)生产厂商能否控制分销渠道

如果生产厂商(公司)为了实现其战略目标，在策略上需要控制市场零售价格，在分销渠道的设计上最好采用直接渠道，这样可以控制分销渠道，并加强销售力量。但是，并不是所有的生产厂商都能这样做，因为这还要取决于生产厂商的声誉、财力、经营管理能力等。如果生产厂商的产品质量好，誉满全球，资金雄厚，又有经营管理销售业务的经验和能力，他们有条件挑选自己需要的最合适的分销渠道和中间商，甚至自己建立销售团队，自己推销产品，而不通过任何中间商，这种分销渠道是“最短而窄”的；反之，如果生产厂商(公司)财力薄弱，或者缺乏经营管理销售业务的经验和能力，—般只能通过若干数量的批发商和零售商推销其产品，这种分销渠道是“较长而宽”的。

5．环境因素

营销渠道设计所要考虑的环境因素包括社会文化环境、经济环境、竞争环境等等。

（1）社会文化环境

包括一个国家或地区的社会阶层特点、社会风气、人文修养、道德规范、社会习俗、生活方式、宗教信仰、审美特点及消费习惯等许多因素。

（2）经济环境

指一个国家或地区的经济制度、产业结构、劳动力状况、消费水平及国际经济发展动态和经济水平。经济环境对营销渠道的设计有重大影响，例如，生产厂商太集中，消费者分布面广，厂商就要考虑设计长渠道模式。这几年我国超级市场发展得很快，这与经济环境有着密切的关系。由于包装技术、冷冻技术、网络技术、自动化设备的发展、人们的文化水平的提高都为超级市场的产生奠定了基础。

（3）竞争环境

指同类生产厂商为抢占产品销售市场，而给对方的营销渠道及渠道成员施加的压力。