分销渠道的演变发展历史

分销渠道不是一成不变的，其含义也是发展变化的。随着时间的推移和环境的变化，分销渠道经历了3个阶段的演变。

1.单一渠道

20世纪60年代以前，大部分的公司处于大量市场分销阶段，采用单一销售渠道（直接销售渠道或分销商网络）来覆盖目标顾客（见图1-2）。在这个阶段，竞争相对还不那么激烈，主要集中于产品和价格上的竞争，这也是由当时的社会生产力和科技水平决定的。

2.双渠道

20世纪60年代后期至80年代初期，直接销售和分销商网络常常被结合起来使用，以争取覆盖更大的市场，并且部分公司采用直接营销策略以更有效地到达目标顾客。随着技术的发展，产品和价格上的竞争优势被削弱了，制造商将重心转移到渠道和促销工作上。

3.多渠道

20世纪80年代后期，伴随计算机技术和网络的使用，越来越多的公司采取多渠道模式。多渠道的整合可以利用传统的、联合的和非常规的资源分配计划来全面服务于顾客的需要。多渠道模式不仅方便了消费者选购商品，更重要的是不同的渠道迎合了不同消费者的需求：百货店能够提供许多增值服务，网上销售能够节约消费者的购物时间，便利店能够为消费者提供便利的营业时间和地点等。

从分销渠道的演变历程可以看出，生产企业（制造商）对分销渠道是越来越重视，分销渠道对于企业来说也越来越显示出重要的作用和地位。