刺激性营销(stimulating marketing)
刺激性营销是在无需求的情况下实行的。
无需求是指市场对某种产品或劳务既无负需求也无正需求,只是漠不关心,没有兴趣。
无需求通常是针对新产品或新的服务项目,消费者因不了解而没有需求;有时也指非生活必需的装饰品、赏玩品等,消费者在没有见到它们以前也不会产生需求。
因此,营销任务就是设法把产品的功效与人们的自然需求和兴趣结合起来。这方面的例子很多,例如,在很多大商场里,众厂家纷纷开展免费品尝点心、免费实验化妆品、美容品等活动,目的就是通过鼓励人们尝试的办法提高对产品收益的认识,促进产品的销售。